市場營銷管理

定　價：￥26.00

作　者：	楊秀英等主編
出版社：	中國商務(wù)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	營銷

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ISBN：	9787801815002	出版時間：	2006-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	229	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是一部市場營銷學(xué)的新作，作者著力于滿足讀者對市場營銷學(xué)理論與實務(wù)知識系統(tǒng)掌握的需求上，一方面盡可能反映市場營銷學(xué)研究與市場營銷實踐的最新動態(tài)，另一方面本書有意將著力點放在市場營銷管理實踐上。

作者簡介

　　楊秀英，女，1963年6月出生，碩士研究生，南昌航天科技集團(tuán)總裁，法人代表，高級注冊會計師，世界經(jīng)濟(jì)研究中心研究員，全國工商聯(lián)女企業(yè)家協(xié)會會員，江西省優(yōu)秀黨員，五一勞動獎?wù)芦@得者。作者善于學(xué)習(xí)研究世界先進(jìn)企業(yè)成功經(jīng)驗。著有《實用公關(guān)與禮儀》、《企業(yè)文化》等?！妒袌鰻I銷管理》是作者多年的企業(yè)實踐與理論研究相結(jié)合的又一成果，具有創(chuàng)新、務(wù)實、講求效果等鮮明特點。它將集團(tuán)公司科技領(lǐng)先、創(chuàng)意領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、教育創(chuàng)新，以及走產(chǎn)、學(xué)、研一體化道路的思想貫穿其中，也將作者“市場有多大，舞臺就有多大”的理念展現(xiàn)其中。

圖書目錄

第一章市場營銷概述
一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)與研究對象
二、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
三、市場營銷的特點
四、市場營銷的重要性
第二章市場戰(zhàn)略管理
一、市場需求測量
二、市場競爭戰(zhàn)略管理
三、目標(biāo)市場營銷管理
第三章市場營銷組合戰(zhàn)略管理
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
二、分銷戰(zhàn)略管理
三、物流戰(zhàn)略管理
四、促銷戰(zhàn)略管理
第四章市場營銷員職責(zé)管理
一、營銷員概念及工作的重要性
二、營銷人員的素質(zhì)與能力
三、營銷人員的管理原則
四、營銷員的崗位職責(zé)
第五章市場營銷員培訓(xùn)管理
一、營銷人員培訓(xùn)的重要性
二、培訓(xùn)需求分析
三、設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)
四、確定培訓(xùn)內(nèi)容
五、實施培訓(xùn)活動
六、評估培訓(xùn)效果
七、培訓(xùn)方法
第六章營銷隊伍的團(tuán)隊管理
一、精挑細(xì)選營銷人員
二、創(chuàng)建優(yōu)秀營銷團(tuán)隊
第七章營銷技巧管理
一、營銷人員獎勵管理
二、營業(yè)員行為技巧管理
三、周轉(zhuǎn)倉程序管理
四、銷售代表日工作過程管理
五、小店銷售代表工作的內(nèi)容管理
六、建立營銷網(wǎng)點技巧管理
七、貨架陳列與助銷
第八章市場營銷效果評估管理
一、營銷效果評估
二、營銷渠道績效評估
三、營銷人員績效評估
四、營銷效果完美測評：平衡計分法
五、走出營銷效果評估的誤區(qū)
附錄一市場營銷案例
案例一廣日智能工業(yè)品牌借新品重生
案例二戴比爾斯——變賣鉆石為賣“愛情”
案例三黑妹變革，逆市上揚(yáng)
案例四王老吉變臉“老涼茶”
案例五 AMD：用巷戰(zhàn)虎口奪食
案例六云南白藥牙膏身陷“兩不靠”窘境
案例七玉蘭油晶牌上移切出更大市場
案例八蒙牛——擱淺奶片
附錄二測試表
一、氣質(zhì)測試表
二、談判能力測驗表
參考文獻(xiàn)
后記