客戶關系管理的10大關健

客戶關系管理，即CRM，對于一些玩世不恭者而言，只不過又是為軟件、硬件供應商們提供了巨大產(chǎn)品市場的技術名詞而已。每個軟件廠商都不甘落于他人之后，對客戶關系管理系統(tǒng)趨之若騖。每種組件技術都添加了必備的客戶關系管理"解決方案"。從呼叫中心工作人員使用的耳機到深奧的戰(zhàn)略咨詢，以及其間所有的一切，統(tǒng)統(tǒng)都是客戶關系管理。無論如何，客戶關系管理還是作為～門學科占有了一席之地。 本書嘗試著以一種全新的視角來分析客戶關系管理。我將自己在客戶關系管理領域最前沿的經(jīng)驗，包括在市場調(diào)研、咨詢、與客戶關系管理軟件供應商的業(yè)務等，融入書中，闡述了對客戶關系管理概念的一種個人觀點。如果該書能夠促進客戶關系管理的實施者們?nèi)タ紤]如何應用技術實現(xiàn)公司最高的目標：即建立一家擁有品牌擁護者的客戶群體的公司。那么就可以認為本書是成功之作了。 但很少有公司能實現(xiàn)這一目標。因為，人們通常只是對優(yōu)秀的客戶關系管理紙上談兵而已。 …?

　　杰弗里·皮爾在英國擁有自己的顧問公司（www.quadrigaconsulting.com），主要從事CRM和市場咨詢工作。他具有豐富的CRM銷售調(diào)研和技術銷售方面的從業(yè)經(jīng)歷。他曾擔任歐洲CRM軟件啟動公司（AmacisLtd）的全球銷售副總裁。3Com公司分區(qū)行銷溝通經(jīng)理等職。他還是新澤西州普林斯頓大學RoperStarch學院和倫敦國際研究中心（銷售服務巨人wpp集團）的高級研究員。