市場營銷經(jīng)典案例與解讀

第1篇市場搶占案例
案例1.1微軟怎樣進(jìn)入中國市場
案例1.2三星何以后來居上
案例1.3TCL的成功崛起
案例1.4諾基亞開拓“新新人類”
案例1.5花旗再度飄揚(yáng)上海
案例1.6舒適叫板吉列
案例1.7伊利成為“北方的狼”
案例1.8小家電市場的射雕術(shù)
案例1.9低價位商品的介入法
案例1.10天山鹿茸如何巧攻市場
案例1.11高端品從二級市場發(fā)力
本篇案例解讀
第2篇市場擴(kuò)張案例
案例2.1國美的一夜崛起
案例2.2華帝的成長奇跡
案例2.3聯(lián)想的騰飛秘訣
案例2.4奇瑞的黑馬之路
案例2.5光明乳業(yè)的三板斧
案例2.6燕京啤酒的并購擴(kuò)張
案例2.7澳柯瑪實(shí)施“走出去”
案例2.8青島啤酒的市場擴(kuò)張之路
案例2.9奧克斯空調(diào)劃定“生死線”
案例2.10不用廣告也能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張
案例2.11市場快速擴(kuò)張7步曲
案例2.12強(qiáng)龍如何巧壓地頭蛇
案例2.13精細(xì)營銷撬開快速制勝的大門
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第3篇品牌培育案例
案例3.1樂百氏為何趕不上娃哈哈
案例3.2“納愛斯”的品牌藝術(shù)
案例3.3同仁堂用文化傳播品牌
案例3.4德力西的品牌實(shí)踐
案例3.5普渡把雞肉做成名牌
案例3.6寶潔一俗到底
案例3.7個性讓品牌一夜成名
案例3.8知名品牌的延伸之路
案例3.9從做工廠到做品牌
案例3.10品牌價值從管理中來
案例3.11萬家樂之憂
案例3.12新“贏”銷塑造新品牌
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第4篇促進(jìn)銷售案例
案例4.1百事為何在華虧損20年
案例4.2恒源祥一夜成“羊”名
案例4.3斯沃琪的勝利
案例4.4襪子與財(cái)富
案例4.5把木梳賣給和尚
案例4.6光腳的擋不住賣鞋的
案例4.7世貿(mào)廢鋼與點(diǎn)廢成金
案例4.8翠微投資洗衣粉的背后
案例4.9華龍面到底怎么吃
案例4.10脆弱環(huán)境中的制勝之道
案例4.11終端促銷,一招制勝
案例4.1221金維他的神秘禮物
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第5篇新特廣告案例
案例5.1金龍魚：“1：1：1”的概念
案例5.2腦白金：送禮就送腦白金
案例5.3非?？蓸罚簹g樂時刻暢飲非?？蓸?br />案例5.4護(hù)彤：兒童感冒請用護(hù)彤
案例5.5水井坊：中國白酒第一坊
案例5.6佳潔士：防止蛀牙不磨損
案例5.7TCL：成就天地間
案例5.8廈新手機(jī)：富有和獨(dú)特的個性
案例5.9聯(lián)通：綠色環(huán)保通信
案例5.10順?biāo)喉樀降撞沤兴?br />本篇案例解讀
第6篇創(chuàng)新取勝案例
案例6.1可采整合營銷出奇制勝
案例6.2農(nóng)夫山泉做絕事件營銷
案例6.3名人掌上電腦成名人
案例6.4野生動物園一砸揚(yáng)名
案例6.5看不出策劃的醬油“風(fēng)波”
案例6.6“腦日益”出售概念和希望
案例6.7“北極絨”用差異化切入羽絨行業(yè)
案例6.8長虹成功打造國產(chǎn)高端電視
案例6.9水井坊的奇跡,
案例6.10實(shí)在是高的“三高”音樂會
案例6.11農(nóng)村終端市場通路模式創(chuàng)新
案例6.12差異化競爭戰(zhàn)略,打造汽車影音市場鐵桿渠道商
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第7篇文化營銷案例
案例7.1營銷制勝的商務(wù)通
案例7.2暢銷書的概念魔方
案例7.3哈利?波特與童話經(jīng)濟(jì)
案例7.4書名的增值效應(yīng)
案例7.5《京華時報》的成功之道
案例7.6出版物的品牌戰(zhàn)略
案例7.7圖書廣告的語言魅力
案例7.8聲名鵲起的烏鎮(zhèn)旅游
案例7.9零整之間的錢幣價值
案例7.10TCL的體育營銷
案例7.11傳奇煙草晶牌這樣煉成
案例7.12文化的魅力
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第8篇關(guān)系營銷案例
案例8.1金都的個性化服務(wù)
案例8.2讓顧客接受快樂驚喜
案例8.3一個客戶就是一個市場
案例8.4鍵鼠套裝的快樂營銷
案例8.5如何培養(yǎng)忠誠顧客
案例8.6廠商與顧客溝通的重要性
案例8.7競爭力來自顧客滿意度
案例8.8證券業(yè)的客戶關(guān)系管理
案例8.9營銷鏈中的利益均衡
案例8.10山西農(nóng)資用“三聯(lián)”實(shí)現(xiàn)雙贏
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第9篇角色行銷案例
案例9.1可口可樂的角色營銷
案例9.2唐裝品牌策劃的缺陷
案例9.3中小啤酒企業(yè)的利基營銷
案例9.4誰來決定電腦的價格
案例9.5營銷策路的標(biāo)準(zhǔn)化
案例9.6不要輕易說放棄
案例9.7孔府宴酒反彈琵琶
案例9.8空調(diào)商場的定位戰(zhàn)
案例9.9綠色管理在企業(yè)中的運(yùn)用
案例9.10“雙龍會”營銷投資服務(wù)平臺
案例9.11定位,王老吉的飆紅主線
案例9.12高度差異產(chǎn)品如何定位
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第10篇危機(jī)公關(guān)案例
案例10.1雀巢公司兩度“滅火”
案例10.2東阿巧借危機(jī)上臺階
案例10.3兩只鞋與露短營銷
案例10.4從民生被騙談危機(jī)管理
案例10.5美廚何以重現(xiàn)江湖
案例10.6企業(yè)合并如何化解品牌難題
案例10.7險中求勝的危機(jī)營銷
案例10.8從凱瑪特倒下的地方走過
案例10.9在生死面前敢于放棄晶牌
案例10.10警惕差異化的陷阱
案例10.11本是危機(jī),卻成契機(jī)
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