讓錢(qián)來(lái)找你

　　因特網(wǎng)上的電子商務(wù)，有人調(diào)侃為“看不見(jiàn)的戰(zhàn)線”，也有人譏諷說(shuō)是“用空虛的電波套錢(qián)”，總之，倒退到10年前，它的確給人以一種不著邊際的虛業(yè)感覺(jué)。然而，人的創(chuàng)造力是不可忽視的，通過(guò)開(kāi)始近乎憑空想象的摸索，伴隨著一些關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題的解決，現(xiàn)實(shí)生活中存在的商業(yè)活動(dòng)竟可以在這個(gè)看上去虛無(wú)縹緲的因特網(wǎng)世界中得到更加便捷的實(shí)現(xiàn)。在日本，一個(gè)8年前的“點(diǎn)子”，在這條“看不見(jiàn)的戰(zhàn)線”上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在“不著邊際”的因特網(wǎng)上建立了一個(gè)年流通總金額超越40億美元的巨大流通市場(chǎng)——樂(lè)天市場(chǎng)，而且還在繼續(xù)劇烈膨脹，預(yù)計(jì)在2到3年后，將輕易突破100億美元。創(chuàng)造如此奇跡的公司，由于事業(yè)的狂飆突進(jìn)，氣勢(shì)如日中天，股票的市值曾在年初已經(jīng)超過(guò)一兆三千億日元（約合120億美元，接近一千億人民幣），8年彈指一揮間，8年躍上千億元。面對(duì)這樣一個(gè)類(lèi)似神話的奇跡，我們大多數(shù)人恐怕除了驚嘆，還是驚嘆。這是一個(gè)代表了我們這個(gè)時(shí)代精神的商業(yè)神話：三木谷浩史，一個(gè)32歲的哈佛大學(xué)的MBA，辭去許多人羨慕的大銀行的職位創(chuàng)建了一家小公司，竟然3年后就上市。短短8年時(shí)光，一路大步流星，風(fēng)馳電掣，一舉成為IT行業(yè)的大公司。作為因特網(wǎng)數(shù)碼時(shí)代的寵兒，樂(lè)天市場(chǎng)這個(gè)嶄新的體系，無(wú)情地沖擊了模擬時(shí)代龐大笨重的流通體系和零售架構(gòu)，必將引起驚天動(dòng)地的消費(fèi)革命，并預(yù)示著未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的方向。這樣的成功不由得使人產(chǎn)生了一連串的問(wèn)號(hào)：什么創(chuàng)業(yè)方案竟會(huì)如此威力無(wú)比？它的爆發(fā)和膨脹究竟憑的是什么？為什么在人人都嚷嚷生意難做的時(shí)代，唯獨(dú)它能夠這樣一帆風(fēng)順？這個(gè)企業(yè)的什么地方會(huì)被資本市場(chǎng)如此看好？面對(duì)這個(gè)真實(shí)而離奇的故事，人們?nèi)滩蛔『闷嫘牟唤ジQ探一個(gè)究竟。然而，當(dāng)你全面了解這個(gè)奇跡的由來(lái)后，質(zhì)疑常識(shí)重建思維的深刻感觸就油然而生。畢生都在商場(chǎng)上摸爬滾打的老道商人們，也許會(huì)感慨商海無(wú)涯；那些倚仗著自己小有成功就目空一切的所謂“成功精英”們，將從中發(fā)現(xiàn)自己的淺薄和無(wú)知。其實(shí)說(shuō)到底其實(shí)質(zhì)也不過(guò)就是做買(mǎi)賣(mài)，然而，令人嘆為觀止的是，買(mǎi)賣(mài)居然也可以這樣做！在因特網(wǎng)時(shí)代這個(gè)特定的環(huán)境下，無(wú)論從商務(wù)模式還是集團(tuán)戰(zhàn)略來(lái)看，樂(lè)天集團(tuán)的發(fā)展都堪稱(chēng)是一個(gè)奇跡。這是一個(gè)非常值得我們認(rèn)真研究的創(chuàng)造性個(gè)案。筆者被該公司創(chuàng)造的、可以稱(chēng)之為“機(jī)制商務(wù)”（Mechanism Business）的巨大成功所深深吸引。然而，從考察商務(wù)模式成功的角度來(lái)說(shuō)，需要強(qiáng)調(diào)指出的是：這種巨大的發(fā)展，絕對(duì)不是來(lái)自于依靠投機(jī)取巧撞上的偶然商機(jī)，而是源于精心研究的商務(wù)模式設(shè)計(jì)以及功能強(qiáng)大的運(yùn)作體系。換句話說(shuō)，這個(gè)模式是經(jīng)過(guò)科學(xué)的精密思考和辯證的邏輯推導(dǎo)后才被創(chuàng)造出來(lái)的。它產(chǎn)生于對(duì)劇烈變化的時(shí)代條件下的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的匠心獨(dú)運(yùn)的精道分析，是一個(gè)源于理論而高于理論的獨(dú)創(chuàng)性體系設(shè)計(jì)。一個(gè)哈佛大學(xué)MBA高材生通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，利用新生產(chǎn)力的先進(jìn)構(gòu)造，從商務(wù)機(jī)制上尋求高屋建瓴的戰(zhàn)略突破，策劃了一個(gè)嶄新模式帶動(dòng)起來(lái)的事業(yè)上的驚人騰飛。換句話來(lái)講，這就是把商務(wù)當(dāng)作科學(xué)來(lái)作的例子。所以，因?yàn)閬?lái)自科學(xué)的嚴(yán)密和周全的計(jì)算，這樣的模式和體系在機(jī)制（Mechanism）上非常科學(xué)，在設(shè)計(jì)上也極其巧妙，一旦投入運(yùn)作，立刻就能調(diào)動(dòng)起市場(chǎng)上的銷(xiāo)售欲望和消費(fèi)欲望的洪流，并使之向心型地匯集，讓其產(chǎn)生強(qiáng)大的交互動(dòng)能，不斷實(shí)現(xiàn)加速擴(kuò)張，從而形成一個(gè)持續(xù)運(yùn)動(dòng)而不會(huì)停下來(lái)的力量，良性地推動(dòng)市場(chǎng)逐漸走向壯大。這就是樂(lè)天市場(chǎng)這個(gè)商務(wù)模式在功能上的最利害之處。甚至可以這樣斷言： 只要這個(gè)世界上存在著銷(xiāo)售欲望和消費(fèi)欲望，那么，樂(lè)天市場(chǎng)就將永遠(yuǎn)地發(fā)展壯大下去。筆者長(zhǎng)期身在日本，耳聞目睹了樂(lè)天從嶄露頭角到全面引領(lǐng)時(shí)代的精彩風(fēng)范，感觸頗深，為此，決定不揣見(jiàn)識(shí)短淺、筆力單薄，要將這個(gè)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的神話勾勒出來(lái)，把人物和事業(yè)盡可能真實(shí)地推介給廣大讀者。通過(guò)本書(shū)內(nèi)容大家可以知道，樂(lè)天事業(yè)是神話的具體體現(xiàn)，它的運(yùn)作和展開(kāi)充滿(mǎn)著值得關(guān)注的情節(jié)；高度商業(yè)化的日本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)機(jī)制的接納暗示著因特網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)生活的未來(lái)走向；樂(lè)天突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)則提供了新時(shí)代經(jīng)濟(jì)模式的規(guī)范。樂(lè)天范例的意義無(wú)疑是極其深遠(yuǎn)的，同時(shí)，對(duì)希望通過(guò)超級(jí)成功范例吸取到現(xiàn)實(shí)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人們來(lái)說(shuō)，筆者還覺(jué)得，樂(lè)天的故事要告訴你們更多的是深層次的東西：做生意也需要科學(xué)的頭腦；做生意必須深刻理解對(duì)象的機(jī)制；做生意必須目光超前；做生意必須準(zhǔn)確自我定位；做生意也的確可以無(wú)中生有。聽(tīng)起來(lái)近乎離奇的神話，說(shuō)起來(lái)似乎艱難的成功，如果有一個(gè)好想法，其實(shí)也不難。最后，需要指出的是：在中國(guó)，我們也知道有許多成功的IT商務(wù)精英活躍在因特網(wǎng)發(fā)展潮流的風(fēng)口浪尖上，不少海歸派從網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)帶回了一些成功范例，讓它們?cè)谑澜缟献钣邪l(fā)展?jié)摿Φ倪@個(gè)大國(guó)土地上生根開(kāi)花，這些精英們的創(chuàng)業(yè)業(yè)績(jī)是功不可滅的。由于國(guó)情不一樣，也許拿樂(lè)天和中國(guó)的成功的IT企業(yè)進(jìn)行比較不一定有可比性。但是，和其他人一樣，同樣是在美國(guó)學(xué)習(xí)，同樣受到了美國(guó)IT文化深刻熏陶的三木谷浩史，卻能在回到日本后堅(jiān)忍不拔，執(zhí)意孤行地要發(fā)展出一個(gè)日本獨(dú)有的商務(wù)模式，并且居然成功了，這一點(diǎn)就很發(fā)人深思了?？梢哉f(shuō)正是他，把“善于模仿的日本人”，通過(guò)自己的實(shí)踐正名為“善于創(chuàng)造的日本人”，讓世界刮目相看。當(dāng)然，日本也有像軟銀集團(tuán)的孫正義那樣的“日本海歸派”，純粹依靠模仿美國(guó)的成果模式來(lái)取得事業(yè)上的成功的，在實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的意義上，同樣是值得高度贊賞的。然而，在掌握了因特網(wǎng)這個(gè)新時(shí)代生產(chǎn)力的文明利器后，在自己的國(guó)家進(jìn)行創(chuàng)造性變革，導(dǎo)引出一個(gè)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的成功模式，揭示了因特網(wǎng)時(shí)代的商務(wù)在深度上的無(wú)限可能。以其想象力和創(chuàng)意性來(lái)看，樂(lè)天市場(chǎng)的成功在無(wú)數(shù)模仿性成功的范例中，具有獨(dú)樹(shù)一幟的特別意義。如果在IT創(chuàng)業(yè)潮流中的年輕一代，能夠注意到三木谷浩史的偉大業(yè)績(jī)給他們展示出的無(wú)限可能，走出單純模仿美式商務(wù)的局限，結(jié)合中國(guó)國(guó)情去積極探索，那么，全球規(guī)模最大、最有希望的中國(guó)因特網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)百花齊放的春天。

　　徐朝龍，生于四川成都，現(xiàn)年49歲，畢業(yè)于四川大學(xué)歷史系。1983年赴日留學(xué)，獲得京都大學(xué)文學(xué)博士學(xué)位后，在日本國(guó)立茨城大學(xué)和國(guó)立國(guó)際日本文化研究中心擔(dān)任教授。1998年轉(zhuǎn)行商務(wù)，進(jìn)入世界500強(qiáng)之一的日本京瓷公司，歷任中國(guó)首席代表等職務(wù)。在日本和中國(guó)出版的主要著作有：《三星堆一作為史實(shí)的山海經(jīng)》、《長(zhǎng)江文明的發(fā)現(xiàn)》、《神秘的西藏文明》、《文明的危機(jī)》、《中國(guó)古代青銅藝術(shù)》和《要規(guī)模還是要利潤(rùn)一兩個(gè)世界500強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫論經(jīng)營(yíng)》《掘江貴文和他的活力門(mén)》等。