我是日本銷售女神

　　誰是有史以來最偉大的保險推銷員？回答是日本的柴田和子。那么，把所看行業(yè)的推銷員放在一起來比，誰是近20年最偉大的推銷大師？回答還是日本的柴田和子。歷史上出現(xiàn)過的堪稱“偉大”二字的推銷員，如超級暢銷書《我是世界上最偉大的推銷員》中的主人公、美國汽車推銷英雄喬·吉拉德、日本的保險之神原一平等，都曾在美國和日本經(jīng)濟騰飛時稱雄數(shù)十年，他們是那個時代銷售界最杰出的人物，他們所處的時代是傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)典歲月，因此，他們自然就是歷史上的行業(yè)大師。但那是一段浪漫主義、現(xiàn)實主義和現(xiàn)代主義交替并行的財富史，他們的行銷手段在今天業(yè)界的新潮俊杰們看來已屬傳統(tǒng)范疇。正如當今世界排名第一的銷售培訓大師湯姆·霍普金斯（也曾是美國售樓冠軍）所評論的那樣：“這些人士已是昨日黃花，因為他們的營銷方式已經(jīng)過時。是的，他們大器、不凡，他們遠去的行銷背影也如同過去的金錢仍閃閃發(fā)光，但21世紀的營銷人員還去熱情洋溢地學習他們的銷售技巧，我敢保證他們難以掙到大錢?！爆F(xiàn)在已經(jīng)沒有發(fā)光的金幣在流通，發(fā)光的錢（硬幣）數(shù)值又太小。如果說昔日的喬·吉拉德和原一平等曾經(jīng)如同戰(zhàn)爭中的槍、炮、戰(zhàn)艦在冷兵器時代瓦解后以新的姿態(tài)征服了物質世界，那么，現(xiàn)在主宰戰(zhàn)場的則應是導彈、航空母艦和電子技術了。因為現(xiàn)在的生產(chǎn)方式和交易方式已進入了新的格局，就最近10年營銷界的情況來看，深度推銷的時代已大步來臨，并扣響著全球各行業(yè)的賬戶。柴田和子高跟鞋的聲音清晰地響在時代的最前面?？梢哉f，全球的銷售方式已發(fā)生極大變化，而保險業(yè)的柴田和子則是銷售界一個極為重要的承先啟后的人物。《我是日本銷售女神》的自述主角柴田和子自1978年首次登上“日本第一”的寶座后一直蟬聯(lián)了16年日本保險銷售冠軍，奪下了“世界第一”的桂冠，從而榮登《吉尼斯世界紀錄》，她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。雖然她從1995年起擔任了日本保險協(xié)會會長，但業(yè)績依然不衰，早已超過了世界上任何一個推銷員。柴田和子說話機智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已經(jīng)成了當今營銷精英分子們心中的“頂級大姐”和最酷偶像。

　?。牐牪裉锖妥英煶錾跂|京從東京“新宿高中”畢業(yè)后，進入“三洋商會株式會社”就職。后因結婚辭職回家做了４年家庭婦女。１９７０年，３１歲的柴田和子進入日本著名保險公司——“第一生命株式會社”新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險生涯。在柴田和子進入“百萬圓桌會議（即ＭｉｌｉｏｎＤｏｌｌａｒＲｏｕｎｄＴａｂｌｅ，簡稱ＭＤＲＴ）”之前，日本還沒有一個人達到“入會”要求。柴田和子說話機智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已成為當今營銷精英分子們心中的“頂級大姐”和最酷偶像。