瘋狂談判

定　價(jià)：￥32.80

作　者：	侯清恒編著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787801933973	出版時(shí)間：	2006-05-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	小16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	272	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　如果你不具備超強(qiáng)的心理素質(zhì)，在那些競(jìng)爭(zhēng)性的談判場(chǎng)合，你將舉步維　艱。這《瘋狂談判》通過(guò)一系列的案例、論述以及訓(xùn)練，為你提供了實(shí)現(xiàn)個(gè)人談判能　力飛躍的各種途徑?！动偪裾勁小饭卜炙恼?，其主要內(nèi)容如下：　瘋狂談判籌碼：在你開(kāi)始一場(chǎng)談判之前，你必須了解你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解你有哪些可　以用作交易的砝碼，但是，不要誤以為實(shí)力有多重要，即使你實(shí)力不強(qiáng)，但　如果能夠透徹地了解對(duì)方的弱點(diǎn)，你仍然可以出奇制勝。瘋狂談判策略：策略永遠(yuǎn)是談判藝術(shù)的核心話(huà)題。如果你不具備一定的策略，那么幾乎　在所有的談判中你都會(huì)淪落到任人宰割的地步。本章將告訴你，如何系統(tǒng)地　運(yùn)用談判策劃贏得一場(chǎng)艱難的談判，書(shū)中生動(dòng)的案例更是引人入勝。瘋狂語(yǔ)言藝術(shù)：巧妙的語(yǔ)言藝術(shù)會(huì)紿一場(chǎng)艱難的談判添加戲劇性的效果，語(yǔ)言與策略的　結(jié)合更是成功談判必不可缺的要義。本章內(nèi)容將為你提高談判語(yǔ)言藝術(shù)帶來(lái)　巨大幫助。瘋狂價(jià)格交鋒：幾乎任何一場(chǎng)談判都脫離不了價(jià)格問(wèn)題的較量，所以《瘋狂談判》將價(jià)格談判策　略作為單獨(dú)一章加以深入闡述，希望以此給眾多讀者帶來(lái)幫助。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

瘋狂談判籌碼
情報(bào)戰(zhàn)：你依靠什么戰(zhàn)勝對(duì)方
描述利益：明確變判的共識(shí)點(diǎn)
優(yōu)劣比照之優(yōu)勢(shì)法則
著力點(diǎn)：核心議題分析
心理較量：對(duì)方心理分析
最佳談判策略測(cè)定與選擇
障礙測(cè)定：存在什么問(wèn)題
議題安排：優(yōu)先序列法則
瘋狂談判策略
合理：最核心的談判原則
以守為攻，以退為進(jìn)
角色權(quán)力受限策略
讓步基本法：有限讓步
談判魔法策略：聲東擊西
強(qiáng)勢(shì)談判法則：最后通牒
心理攻守戰(zhàn)：緩兵之計(jì)
杠桿原理：焦點(diǎn)集中策略
雙簧戲：黑臉紅臉策略
瘋狂語(yǔ)言藝術(shù)
陳述事實(shí)：說(shuō)明的語(yǔ)言藝術(shù)
不要吝嗇你的贊美
障礙排除：語(yǔ)言突破法則
提問(wèn)藝術(shù)：摸清底牌的通路
活躍氣氛的幽默語(yǔ)言法則
打動(dòng)對(duì)方：高度藝術(shù)化的語(yǔ)言
語(yǔ)言交鋒：論辯的語(yǔ)言法則
說(shuō)服：對(duì)峙狀態(tài)的語(yǔ)言藝術(shù)
瘋狂價(jià)格交鋒
漫天要價(jià)，就地還錢(qián)
還價(jià)，不能多也不能少
以不變應(yīng)萬(wàn)變：收回承諾
扼住對(duì)方的喉嚨：價(jià)格反制
雙贏法則：做到禮尚往來(lái)
一點(diǎn)一點(diǎn)吃掉你：價(jià)格蠶食
曲線(xiàn)救國(guó)策略：服務(wù)貶值
讓你沒(méi)有理由說(shuō)出口：釜底抽薪