圖書營銷實(shí)用手冊

前言
地名索引
第一部分 綜述
第一章 圖書營銷的歷史沿革
第一節(jié) 新華書店時(shí)代
第二節(jié) 出版社自辦發(fā)行
第三節(jié) 民營書店的發(fā)展
第二章 人世后的中國圖書市場環(huán)境分析
第一節(jié) 中國圖書市場的開放與承諾
第二節(jié) 出版物發(fā)行單位的準(zhǔn)入制
第三節(jié) 新華書店系統(tǒng)的改制與重組
第三章 圖書營銷理論
第一節(jié) 有效發(fā)行論
第二節(jié) 無效發(fā)行論
第三節(jié) 適度發(fā)行論
第四節(jié) 市場占有論
第五節(jié) 控制發(fā)行論
第四章 中國大書城發(fā)展概述
第一節(jié) 超級書店興起的背景及優(yōu)勢
第二節(jié) 國內(nèi)超級書店的發(fā)展?fàn)顩r
第五章 民營圖書渠道轉(zhuǎn)型及管理
第一節(jié) 民營書業(yè)的簡單歷史回顧
第二節(jié) 民營圖書經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及存在問題
第三節(jié) 民營圖書經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與趨勢
第四節(jié) 出版商對民營圖書經(jīng)銷商的管理對策
第六章 圖書一般營銷策略
第一節(jié) 書目營銷
第二節(jié) 新書投放
第三節(jié) 讀者俱樂部營銷
第七章 圖書品牌營銷常用手段
第一節(jié) 塑造品牌
第二節(jié) 發(fā)展品牌
第三節(jié) 延伸品牌
第四節(jié) 宣傳品牌
第八章 圖書館市場的開發(fā)與建設(shè)
第一節(jié) 圖書館的市場有多大
第二節(jié) 圖書館市場的四大發(fā)展特點(diǎn)
第三節(jié) 如何開發(fā)與建設(shè)圖書館市場
第九章 圖書市場細(xì)分
第一節(jié) 文藝類圖書市場概況
第二節(jié) 專業(yè)類圖書市場概況
第三節(jié) 教材圖書市場概況
第四節(jié) 教輔圖書市場概況
第十章 圖書營銷實(shí)例全析
品牌的高度 團(tuán)隊(duì)的力量
——“王牌單科”系列教輔圖書的營銷實(shí)戰(zhàn)
第十一章 圖書營銷與營銷人才
第一節(jié) 圖書營銷人才的素質(zhì)與技能
第二節(jié) 圖書營銷人才的挖掘與培養(yǎng)
第三節(jié) 圖書營銷人才的職業(yè)規(guī)劃
第二部分 實(shí)用資訊
附錄1 中國主要出版集團(tuán)情況一覽表
附錄2 中國主要發(fā)行集團(tuán)一覽表
附錄3 營業(yè)面積5000平方米以上的全國大書城分布情況
附錄4 中國內(nèi)地大型出版物物流中心一覽表
附錄5 中國書刊發(fā)行協(xié)會編委名單
附錄6 國內(nèi)主要出版社團(tuán)簡介
附錄7 國內(nèi)主要出版媒體簡介
附錄8 國內(nèi)主要出版研究機(jī)構(gòu)簡介
(全國設(shè)立出版印刷專業(yè)的大專院校一覽表)
附錄9 中國目前主要中大型圖書館名錄
附錄10 中國部分大學(xué)圖書館名錄
附錄11 獲得總發(fā)權(quán)的企業(yè)一覽表
附錄12 國內(nèi)主要網(wǎng)上書店
附錄13 書市書展
附錄14 發(fā)行系統(tǒng)行業(yè)協(xié)會簡介
附錄15 圖書營銷大事記
附錄16 全國主要城市圖書批發(fā)市場
附錄17 圖書營銷實(shí)用表格
表1：××圖書發(fā)行公司大賣場合作資格評估標(biāo)準(zhǔn)
表2：產(chǎn)品月度銷售額統(tǒng)計(jì)表
表3：廣告投放預(yù)算表
表4：經(jīng)銷商客戶管理人員信用分析表
表5：經(jīng)銷商客戶銷售收款狀況分析表
表6：經(jīng)銷商客戶信用度分析表
表7：經(jīng)銷商客戶員工信用度分析表
表8：區(qū)域經(jīng)理銷售額統(tǒng)計(jì)表
表9：書店促銷活動計(jì)劃書
表10：××(書店)客戶檔案表
表11：書店情報(bào)檢查表
表12：××圖書發(fā)行公司區(qū)域經(jīng)理日工作計(jì)劃
表13：××圖書發(fā)行有限公司經(jīng)銷商評估量表
表14：××圖書發(fā)行公司客戶拜訪報(bào)告表
參考書目