暴利的秘密：醫(yī)藥保健品營(yíng)銷兵法十三章

序
第一章 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷分級(jí)理論
——尋找能用大麻袋裝錢的產(chǎn)品
1級(jí)：世紀(jì)級(jí)產(chǎn)品／2
2級(jí)：鉆石級(jí)產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品／3
3級(jí)：寶石級(jí)產(chǎn)品——優(yōu)勢(shì)獨(dú)有的產(chǎn)品／3
4級(jí)：金星級(jí)產(chǎn)品——有優(yōu)勢(shì)但非獨(dú)有的產(chǎn)品 ／4
5級(jí)：銀星級(jí)產(chǎn)品／4
藥品療效與營(yíng)銷級(jí)別／5
營(yíng)銷分級(jí)與營(yíng)銷／6第二章 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷級(jí)別提升方法論
——怎樣讓你的產(chǎn)品迅速暢銷
提升營(yíng)銷級(jí)別的兩大途徑／10
廣告費(fèi)打水漂的三大原因／10
怎樣通過(guò)策劃提升營(yíng)銷級(jí)別／11
北京降壓0號(hào)片策劃存在的不足／20
拿出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案／21第三章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品取名技巧
——給你的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀
基本要求／24
高要求／28
醫(yī)藥保健品的命名技巧／32
給新產(chǎn)品取名的操作步驟／36第四章 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)調(diào)查方法論
——用腦想問(wèn)題，用腳出創(chuàng)意
在開發(fā)或購(gòu)買新產(chǎn)品前的市場(chǎng)調(diào)查／40
在實(shí)施銷售前的市場(chǎng)調(diào)查／49
在實(shí)施銷售的過(guò)程中，針對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查／50第五章 醫(yī)藥保健品廣告制勝兵法
——可替代性醫(yī)藥保健品廣告制勝的十種模式
第一種模式：說(shuō)理法／53
第二種模式：類比法／53
第三種模式：產(chǎn)地法／54
第四種模式：引導(dǎo)法／56
第五種模式：黃金標(biāo)準(zhǔn)法／57
第六種模式：極端法／58
第七種模式：道德規(guī)范法／58
第八種模式：分級(jí)法／59
第九種模式：新適用人群法／60
第十種模式：情感轉(zhuǎn)移法／6l
舉例說(shuō)明 ／62
廣告制勝兵法與產(chǎn)品質(zhì)量和療效／65第六章 “說(shuō)理法”文案創(chuàng)作論
——醫(yī)藥保健品報(bào)刊軟文寫作技巧
帝益洛123“降壓”不簡(jiǎn)單／71
我絕不讓女人先富起來(lái)，73
戰(zhàn)“痘”的青春，78第七章 醫(yī)藥保健品“整合營(yíng)銷"成功原理
——從“十面埋伏”戰(zhàn)例看“整合營(yíng)銷”的成功原理
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)與整合營(yíng)銷／84
整合廣告和整合營(yíng)銷／88第八章 三個(gè)市場(chǎng)論
——醫(yī)藥保健品的“三個(gè)市場(chǎng)”理論及影響參數(shù)
試吃市場(chǎng)／101
“重復(fù)服用市場(chǎng)”與“良性口碑效應(yīng)市場(chǎng)”／105
以“三個(gè)市場(chǎng)”理論為指導(dǎo)看哈藥的“廣告轟炸”戰(zhàn)略／109第九章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品開發(fā)策劃思路
——把“冰”以十倍的價(jià)格賣給愛(ài)斯基摩人
為什么要把冰賣給愛(ài)斯基摩人／123
如何把冰以十倍的價(jià)格賣給愛(ài)斯基摩人／124
第一勝過(guò)更好／125
要敢于對(duì)產(chǎn)品說(shuō)“不”／135
改進(jìn)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)／136
創(chuàng)新的頭腦風(fēng)暴／141第十章 成功營(yíng)銷原理
——醫(yī)藥保健品成功營(yíng)銷三大因素
一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 ／145
對(duì)這一產(chǎn)品的大手筆策劃與定位／147
一支忠誠(chéng)而強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍／148第十一章 危機(jī)管理提綱
一醫(yī)藥保健品企業(yè)危機(jī)管理九大對(duì)策
新聞危機(jī)／158
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)危機(jī)／163
廣告費(fèi)危機(jī)／165
人才危機(jī) ／167
腐敗危機(jī)／169
財(cái)務(wù)危機(jī)／170
盲目擴(kuò)張危機(jī)／171
法規(guī)危機(jī)／171
自然災(zāi)害危機(jī)、環(huán)保危機(jī)／172第十二章 營(yíng)銷人的角色定位
——由孟良崮戰(zhàn)役想到的……
張靈甫的自殺給我們的啟示／176
由顧祝同的見(jiàn)死不救所想到的／181
蔣介石的得失給我們的啟示／184第十三章 醫(yī)藥保健品誠(chéng)信論
——論“誠(chéng)信”的五個(gè)層面
對(duì)客戶“誠(chéng)信”／191
對(duì)合作伙伴“誠(chéng)信”/106
對(duì)政府主管部門“誠(chéng)信”／202
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者“誠(chéng)信”／202
糟糕的“毛遂自薦”／205
附錄 暴利是怎樣產(chǎn)生和分配的
——“醫(yī)藥代表”與藥品回扣
變味的“醫(yī)藥代表”／208
“醫(yī)藥代表”何時(shí)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)／211
“醫(yī)藥代表”都干了些什么 ／211
“醫(yī)藥代表”怎樣將藥品打進(jìn)醫(yī)院／212
“醫(yī)藥代表”的功過(guò)是非’／214
依法根除醫(yī)藥購(gòu)銷中存在的“毒瘤”／216
“醫(yī)藥代表”自曝內(nèi)幕/219
職能簡(jiǎn)單拿金錢刺激每個(gè)環(huán)節(jié)／220
抓住重點(diǎn)三步行動(dòng)破頭關(guān)／221
打開醫(yī)院大門 再攻藥庫(kù)藥局／222
攻克通向消費(fèi)者的最后關(guān)口 /223
坦然拿回扣／225
“醫(yī)藥代表”揮舞起“指揮棒”／226
競(jìng)爭(zhēng)把回扣越抬越高／227
醫(yī)院對(duì)回扣無(wú)計(jì)可施／230
藥品回扣／232
醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)用材料的回扣 ／235跋 沉寂十年劍出鞘
——何學(xué)林的大策劃