直銷(xiāo)本質(zhì)揭秘

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	邢淑清編著
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	直銷(xiāo)技能與素質(zhì)培訓(xùn)系列叢書(shū)
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787501771660	出版時(shí)間：	2005-12-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	292	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么人們談“傳”色變？為什么人們談“直”還心有余悸？說(shuō)穿了就是人們對(duì)于“直銷(xiāo)”、“傳銷(xiāo)”乃至“老鼠會(huì)”（這個(gè)非法傳銷(xiāo)的怪物）究竟是什么，還不十分清楚。本書(shū)詳細(xì)講述了直銷(xiāo)的是非由來(lái)，直銷(xiāo)的歷史沿革，直銷(xiāo)的概念辨析，直銷(xiāo)的組織架構(gòu)，直銷(xiāo)的運(yùn)作方式，直銷(xiāo)的策略實(shí)施，直銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，直銷(xiāo)的支持保障，直銷(xiāo)的無(wú)窮魅力，直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，讓您對(duì)直銷(xiāo)有一個(gè)全面而正確的認(rèn)識(shí)。本書(shū)可用于直銷(xiāo)企業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)以及大專(zhuān)院校、高職高專(zhuān)教學(xué)與培訓(xùn)，也可作為企業(yè)銷(xiāo)售員工培訓(xùn)的首選教材。政府和社會(huì)各界只有大力加強(qiáng)直銷(xiāo)知識(shí)的普及和直銷(xiāo)理念的宣傳，幫助和教育廣大群眾正確辨別正當(dāng)直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)，才能徹底鏟除非法傳銷(xiāo)的生存土壤，從根本上解決問(wèn)題。編寫(xiě)本是為加強(qiáng)直銷(xiāo)理論的研究，及時(shí)發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)模式當(dāng)中的漏洞，并將之修繕完備，讓直銷(xiāo)更完美的服務(wù)于大眾。與此同時(shí)，為政府管理部門(mén)提建議，為社會(huì)大眾樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)發(fā)展做預(yù)測(cè)，也是我們義不容辭的責(zé)任。這本《直銷(xiāo)本質(zhì)揭秘》詳細(xì)講述了直銷(xiāo)的是非由來(lái)，直銷(xiāo)的歷史沿革，直銷(xiāo)的概念辨析，直銷(xiāo)的組織架構(gòu)，直銷(xiāo)的運(yùn)作方式，直銷(xiāo)的策略實(shí)施，直銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，直銷(xiāo)的支持保障，直銷(xiāo)的無(wú)窮魅力，直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。以幫助大家深入了解直銷(xiāo)的基本理論和現(xiàn)實(shí)運(yùn)作，為中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的健康發(fā)展、為直銷(xiāo)知識(shí)的普及和宣傳，貢獻(xiàn)我們的綿薄之力！

作者簡(jiǎn)介

暫缺《直銷(xiāo)本質(zhì)揭秘》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章　直銷(xiāo)的歷史沿革
　一、直銷(xiāo)的起點(diǎn)在哪里
　二、直銷(xiāo)的發(fā)展在何方
　三、進(jìn)入理性成熟期的直銷(xiāo)
第二章　直銷(xiāo)的概念辨析
　一、直銷(xiāo)的定義、特點(diǎn)及分類(lèi)
　二、多層次營(yíng)銷(xiāo)的定義、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
　三、非法傳銷(xiāo)與“金字塔”式銷(xiāo)售
　四、直效營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
　五、特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖與無(wú)店鋪零售
第三章　直銷(xiāo)的組織架構(gòu)
　一、從識(shí)別陷阱開(kāi)始　
　二、直銷(xiāo)公司資金制度概述
　三、多層次直銷(xiāo)資金制度剖析
　四、解讀直銷(xiāo)制度發(fā)展史
第四章　直銷(xiāo)的運(yùn)作方式
　一、常用的直銷(xiāo)方式概述
　二、戴爾公司的直銷(xiāo)運(yùn)作模式　
　三、安利公司的直銷(xiāo)運(yùn)作模式
　四、雅芳公司的直銷(xiāo)運(yùn)作模式
第五章　直銷(xiāo)的策略實(shí)施
　一、市場(chǎng)策略
　二、客戶(hù)策略
　三、現(xiàn)場(chǎng)策略
　四、創(chuàng)新策略
第六章　直銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
　一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
　二、一門(mén)投遞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
　三、直郵營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)　
　四、圖片宣傳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
　五、郵購(gòu)訂單營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
　六、電話營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
第七章直銷(xiāo)的支持保障
一、倍增學(xué)理論支持
二、人際學(xué)理論支持
三、傳播學(xué)理論支持
四、網(wǎng)絡(luò)學(xué)理論支持
五、財(cái)商理論支持
六、管道理論支持
七、異業(yè)結(jié)盟理論支持
八、國(guó)際相關(guān)法律法規(guī)保障
九、國(guó)內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)保障
第八章直銷(xiāo)的無(wú)窮魅力
一、最短的路徑
二、雙贏的體制
三、無(wú)限的商機(jī)
四、價(jià)值的增值
五、顧客的實(shí)惠
六、溫馨的文化
第九章直銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
一、全球直銷(xiāo)業(yè)步入快速穩(wěn)定的發(fā)展階段
二、全球直銷(xiāo)業(yè)最新走勢(shì)
三、直銷(xiāo)在中國(guó)大有作為
四、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
附錄：
附錄1：《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》
附錄2：《禁止傳銷(xiāo)條例》
參考文獻(xiàn)
后記