商務(wù)英語談判（商務(wù)英語類高等學(xué)校英語拓展系列教程）

定　價：￥17.90

作　者：	余慕鴻，章汝雯主編
出版社：	外語教學(xué)與研究出版社
叢編項：	高等學(xué)校英語拓展系列教程
標(biāo)　簽：	商務(wù)英語

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ISBN：	9787560050751	出版時間：	2005-09-01	包裝：	平裝
開本：	25cm	頁數(shù)：	242	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是為了順應(yīng)中國加入WTO后日益增加的國際貿(mào)易往來對各種商務(wù)談判人才的急劇需要而精心編寫的，綜合、全面地介紹商務(wù)談判的相關(guān)知識，融實用性與可操作性于一體，尤其適合國際金融、貿(mào)易等專業(yè)的學(xué)生作為教材使用。全書共有7章，分別介紹了商務(wù)談判的相關(guān)概念、商務(wù)談判中通常遵循的原則、商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)、商務(wù)談判通常經(jīng)歷的階段、談判中的運用到的策略和技巧、各種商務(wù)談判的類型。以外，本書也著重討論了商務(wù)談判中應(yīng)該注意的各種禮節(jié)，以及在跨文化的商務(wù)談判中，如何跨越由于文化差異給談判帶來的障礙等方面的內(nèi)容。本書提供了獨具特色的個案分析、模擬談判和角色扮演，使學(xué)生能夠身臨其境、直面商戰(zhàn)。

作者簡介

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圖書目錄

Chapter 1 Principles of Business Negotiation 商務(wù)談判的原則
  1.1  合作式談判的原則
  1.2  利益分配原則
  1.3  信任的原則
  1.4  兩分法談判，雙贏談判和復(fù)雜談判的原則
Chapter 2 Modules of Business Negotiation 商務(wù)談判的環(huán)節(jié)
  2.1  詢價與答復(fù)
  2.2  報盤與還盤
  2.3  接受與簽訂合同
Chapter 3 Phases of Business Negotiation 商務(wù)談判的階段
  3.1  準(zhǔn)備階段
  3.2  開始階段
  3.3  討價還價階段
  3.4  結(jié)束階段
Chapter 4 Strategies & Tactics of Business Negotiation 商務(wù)談判的策略和技巧
  4.1  主要的個人風(fēng)格和團(tuán)隊風(fēng)格
  4.2  策略與技巧
Chapter 5 Types of Business Negotiation 商務(wù)談判的類型
  5.1  貨物/服務(wù)銷售談判
  5.2  投資談判
  5.3  技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation 商務(wù)談判的禮節(jié)
  6.1  迎送禮儀
  6.2  會見禮儀
  6.3  赴宴和著裝禮儀
  6.4  簽約禮儀
Chapter 7 Cross-cultural Negotiation 跨文化商務(wù)談判
  7.1  語言與交際
  7.2  理解文化差異
  7.3  不同文化的談判特點
  7.4  文化沖突管理
參考書目
參考答案