我們從安利學什么：直銷年里說直銷

　　解讀安利：“中國化生存的傳銷組織”？“一個未來最大的趨勢”？“經(jīng)濟邪教”？“一個人人平等的創(chuàng)業(yè)機會”？“中國經(jīng)濟肌體的類SARS病毒”？“中國直銷業(yè)最后的一塊凈土”？“天使”！？“魔鬼”！？……直銷法出臺之際，爭辯越來越多。孰是孰非？是福是禍？誰又能評說？安利似乎不僅僅是一個企業(yè)，它已然成為一種現(xiàn)象、一種制度、一種文化、一個行業(yè)、一個王國……無論對于那些反對安利的人，還是那些堅持在做安利的人，這都是一本必讀之書！改革開放，使中國真正接納了市場經(jīng)濟，也接納了各種各樣的新生事物。20世紀90年代初，直銷方式登陸中國。不論外資企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，不論是老牌直銷公司，還是新興的直銷公司，都迅速地匯集在中國大陸這塊肥沃的土地上，形成了一場直銷風暴。在中國，直銷作為一種營銷方式，發(fā)展速度之快，影響范圍之大，從業(yè)人員之多，可算是史無前例了，所以現(xiàn)在直銷在中國依然受到人們異乎尋常的關注。為什么現(xiàn)在的許多企業(yè)開始采用直銷，而不再是單純的營銷。我們暫且不管這種東西存在不存在問題，但是我們應該看到機會。本書主要講的是，直銷的魅力在哪里，他給中國帶來了什么；傳統(tǒng)營銷該賂直銷學到些什么。中國企業(yè)的經(jīng)營者應該人安利身上學到什么，比如它的規(guī)章制度、經(jīng)營模式、管理模式、流通形式、吸收人員、人員的管理、如何留住顧客等等，安利現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型，讓我們看到了什么？從安利人身上，我們又學到了什么，訂立計劃、精神、態(tài)度、分析、忍受、素質(zhì)、心理調(diào)整等等。模仿是成功的捷徑。我們該如何去模仿呢？目錄：上篇傳統(tǒng)營銷向安利學什么第一章直銷究意是什么？一、背景二、直銷的起源和發(fā)展三、直銷定義四、多層次直銷定義五、一些概念的區(qū)別六、變相傳銷的特點七、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售的相異之處第二章直銷技術核心一、最核心技術二、直銷工具三、“直銷”系統(tǒng)的管理第三章直銷的現(xiàn)狀和未來一、直銷在中國二、直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)三、直銷是人人可為的行業(yè)四、直銷在中國的發(fā)展前景五、增加就業(yè)機會中篇企業(yè)經(jīng)營向安利學什么第四章安利本質(zhì)一、乘風破浪，所向無敵二、學安利的誠信三、學安利信銷售方法的變革四、學安利的“得終端者得天下”五、學安利在危機中創(chuàng)新應變六、學安利的另類生存第五章安利制度一、安利的獎金制度二、安利的分配制度是欺騙的制度嗎三、創(chuàng)造了一種分享的文化四、安利事業(yè)的價值第六章安利的創(chuàng)業(yè)史一、“父親就是我是偶像”二、德·狄維士讓我們學到了什么三、德·狄維士的“激情推銷”四、家族企業(yè)的典范第七章安利品牌一、“紐崔萊”是怎樣煉成的二、紐崔萊的中國戰(zhàn)略三、做中國最好的企業(yè)四、安利重樹企業(yè)形象的五張王牌五、安利的“大市場營銷”六、安利的“三網(wǎng)合一”戰(zhàn)略下篇向安利答學什么第八章安利的人才觀第九章安利人的精神第十章向安利人學形象第十一章安利人的親和力與禮貌第十二章跟安利人學直銷之外的東西

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