說服：全球頂尖企業(yè)的商務(wù)溝通之道

定　價：￥28.00

作　者：	（美）杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman）著；陳亮等譯；陳亮譯
出版社：	科學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理/溝通

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ISBN：	9787030153425	出版時間：	2005-05-01	包裝：	平裝
開本：	23cm	頁數(shù)：	300	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　每天，我們在演講（present）：籌資、IPO路演、產(chǎn)品發(fā)布、匯報請示、項(xiàng)目說明、年終述職……；每天，我們都在說服：投資者、客戶、經(jīng)銷商、老板、上司、同事、員工……溝通造就成功，商業(yè)說是說服！但是，每天，在全球各地進(jìn)行的3000多萬次演講中，數(shù)百萬次的演講失敗了，另外數(shù)百萬次演講聽得聽眾呵欠連天。只有極少數(shù)演講能夠在演講者和聽眾之間建立最深刻的聯(lián)系，使得兩者之間的相互理解臻于完美，發(fā)現(xiàn)共同的立場，并決定采取一致的行動?！墩f服——全球頂尖企業(yè)的商務(wù)溝通之道》就是要幫助你創(chuàng)造這些心領(lǐng)神會的“Aha！”時刻，使你享受到隨之而來的非凡成就。杰瑞·魏斯曼將告訴你如何把你的演講從干巴巴的事實(shí)碎片提煉成引人入勝的故事，并且像激光一樣把焦點(diǎn)聚焦在真正重要的事情上。微軟、思科、雅虎、康柏、Macromedia、Intuit……400多家全球頂尖企業(yè)已經(jīng)接受了杰瑞·魏斯曼的培訓(xùn)，并且用數(shù)千億元計的收益證明了這些技巧的有效性?，F(xiàn)在，輪到你了！●在數(shù)百場IPO路演中已經(jīng)得到驗(yàn)證的演講技巧！說服世界上最挑剔的聽眾方法！●講述你的故事是必須注意的事項(xiàng)！在理順結(jié)構(gòu)之前先聚焦于目標(biāo)——搞清楚你真正要達(dá)到的目的和你要傳遞的信息●WIIFY的力量：我能為你帶來什么把焦點(diǎn)放在你的聽眾真正關(guān)心的事情上●在90秒內(nèi)抓住你的聽眾，并且讓他們永不溜號引人入勝的開場白，令人欲罷不能的起承轉(zhuǎn)合●有說服力演講的實(shí)用技巧最大限度地利用標(biāo)題、圖片、表格和特殊效果●從腦力激蕩到發(fā)表演講一步一步地講解制作強(qiáng)有力演講的全過程在快節(jié)奏的當(dāng)今世界，清晰，準(zhǔn)確與高度簡潔的溝通對每個商務(wù)人員來說都必不可少，本書作者是世界排名第一的商務(wù)演講大師杰瑞·魏斯曼，曾為微軟、思科、雅虎等400多家全球頂尖企業(yè)CEO做過大量的商務(wù)演講培訓(xùn)。在本書中，他濃縮這400多家公司數(shù)千場關(guān)鍵性商務(wù)演講的經(jīng)驗(yàn)精華，一步步地講解了發(fā)表強(qiáng)有力演講的藝術(shù)與技巧，強(qiáng)調(diào)以聽眾的利益為歸依，把商業(yè)說服力滲透到故事編創(chuàng)、敘述結(jié)構(gòu)，開場白、起承轉(zhuǎn)合設(shè)計、幻燈片及圖表制作等基本技巧中去，幫助讀者掌握說服挑剔的聽眾，從而大大提高其商務(wù)溝通效果，贏得商業(yè)成功和個人發(fā)展機(jī)遇。本書已成為諸多全球頂尖企業(yè)管理人員和銷售經(jīng)理的培訓(xùn)寶典，并已經(jīng)幫助杰瑞·魏斯曼的客戶公司贏得數(shù)千億美元的收益。本書是拓展個人發(fā)展空間的有力工具、打造優(yōu)秀商務(wù)團(tuán)隊(duì)的必修課程，提升企業(yè)競爭能力的培訓(xùn)讀本，適合于渴望提升商業(yè)說服與溝通能力的所有商務(wù)人員，特別是職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)中層主管、銷售經(jīng)理、營銷人員，也可以作為企業(yè)內(nèi)部的商務(wù)溝通培訓(xùn)教材和MBA商務(wù)溝通課程參考書。

作者簡介

　　杰瑞·魏斯曼，全球著名的商務(wù)溝通大師，世界排名第一的商務(wù)演講教練。因其神秘的培訓(xùn)班而聞名于世界。魏斯曼個人的客戶名單讀起來如同一世界一流公司名錄，其中包括像雅虎、康柏、英特爾、Intuit、思科、微軟等眾多最具知名度的公司。魏斯曼的技巧已經(jīng)幫助過400家公司客戶精心制作其IPO路演演講，并在股票市場上籌集到數(shù)千億美元的資金。他還幫助另外400家上市公司和即將上市的公司制作和發(fā)布了大量關(guān)鍵的商務(wù)演講。

圖書目錄

前言：以歷史為序
導(dǎo)言：創(chuàng)造“Aaahs!”時刻的魔術(shù)師
    演講：決定命運(yùn)的關(guān)鍵性任務(wù)·講故事的藝術(shù)·一種全新的演講方法·心靈推銷
  公司案例：思科系統(tǒng)公司；微軟公司
第1章了解你的聽眾
    商務(wù)演講的常見錯誤·強(qiáng)有力的演講·說服：從A點(diǎn)到B·為聽眾著想·贏得Aha！時刻
  公司案例：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)公司；絡(luò)明網(wǎng)絡(luò)公司
第2章 WIIFY的力量
    這對你有什么好處(WIIFY)?·扣動WIIFY扳機(jī)·錯誤理解“你”的危險
  公司案例：澗中樹(Brooktree)公司；Netflix公司；絡(luò)明網(wǎng)絡(luò)公司
第3章獲取創(chuàng)造力：腦力激蕩的擴(kuò)展性藝術(shù)
    堆砌數(shù)據(jù)·管理腦力激蕩：框架性構(gòu)造·腦力激蕩：更有效地堆砌數(shù)據(jù)·理順結(jié)構(gòu)以前先聚焦于目標(biāo)
  公司案例：Adobe系統(tǒng)
第4章發(fā)現(xiàn)你的結(jié)構(gòu)
    16種敘述結(jié)構(gòu)·選擇哪種敘述結(jié)構(gòu)?  ·選擇敘述結(jié)構(gòu)的原則·敘述結(jié)構(gòu)的價值·四大關(guān)鍵問題
  公司案例：英特爾公司；思科系統(tǒng)公司；生物表面技術(shù)公司；泰諾克斯公司；希瑞克斯公司；康柏電腦公司；ONI系統(tǒng)公司；伊品繆恩公司
第5章抓住你的聽眾
    七大經(jīng)典開場白·復(fù)合型開場白·連接B點(diǎn)·告訴他們你將要告訴他們什么·用90秒開頭·贏得最難對付的聽眾
  公司案例：Intuit軟件公司；Digitalthink公司；Mercer管理咨詢公司；思科系統(tǒng)公司；雅虎公司；Macromedia公司；阿古斯保險公司；TheraTech公司；微軟公司；網(wǎng)絡(luò)電器公司；希瑞克斯公司；ONI系統(tǒng)公司；勞爾小學(xué)
第6章視覺溝通
    圖表應(yīng)該扮演的角色·以演講者為中心·少就是多·受眾心理學(xué)·圖表設(shè)計要素
  公司案例：微軟公司
第7章讓文字說話
    小標(biāo)題VS句子·轉(zhuǎn)行·編寫打動人，山的幻燈片小標(biāo)題·用平行結(jié)構(gòu)“盡量減少眼睛掃描的次數(shù)”·采用“逐行顯示法”·小標(biāo)題的層次·排版風(fēng)格·視覺效果·文本使用指南
第8章讓數(shù)字歌唱
    數(shù)字型圖表的力量·柱形圖·餅圖·數(shù)字型圖表的排版·“曲棍球棒”形運(yùn)動
第9章用圖表使故事更流暢
    35000英尺高的視角·連貫性圖表技巧·“以演講者為中心”的再討論·圖表與35000英尺高的視角
  公司案例：英特爾公司；Modex醫(yī)療公司
第10章賦予故事生命
    口語化：神奇的藥方·間隔式學(xué)習(xí)·內(nèi)部鏈接·內(nèi)部鏈接的應(yīng)用·斟酌措辭
  公司案例：中點(diǎn)軟件公司
第11章個性化定制你的演講
    個性化定制的力量·第一次的感覺·外部鏈接·為個性化定制收集材料·外部鏈接的應(yīng)用
  公司案例：整體資本合伙公司；思科系統(tǒng)公司
第12章致勝一擊
    以始為終·一切從你的故事開始·練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)·每一次演講，每一位聽眾
  公司案例：微軟公司
附錄A專業(yè)工具
    演講環(huán)境
附錄B演講的自檢對照表
    四大關(guān)鍵問題·WIIFY扳機(jī)·七大經(jīng)典開場白·16種敘述結(jié)構(gòu)·12種內(nèi)部鏈接·7種外部鏈接·5種連貫性圖表技巧
致謝