換個方向就是第一：著名企業(yè)家在北大的演講（一）

　　諾基亞公司20世紀90年代開始在中國的北京、蘇州、東莞等地建立生產基地。作為當?shù)刂匾耐顿Y出口、就業(yè)和納稅的企業(yè)，它們成為不斷深化諾基亞本土化戰(zhàn)略的載體。公司建立伊始，中國整個行業(yè)、產業(yè)還不是很完整，只是做到本土化的最初階段，還需要更深層次的本土化。公司以北京首信諾基亞為核心，建立了世界一流的通信產業(yè)基地——星網(wǎng)工業(yè)園，目標是要實現(xiàn)零庫存和經(jīng)濟規(guī)模效應。公司通過跟合資伙伴合作，帶動了20多家供應商，在50公里范圍內建20余個工廠，年銷售額達500億人民幣。產業(yè)鏈的相關工廠都集中在同一個工業(yè)園區(qū)，這一大膽設想是業(yè)界前所未有的創(chuàng)新模式。？？？？長久以來，合資公司都是生產單一產品。外資公司通過跟中方建立合資公司進入商品市場。但是，市場是有周期的，當市場由于商品同質化而出現(xiàn)競爭的時候，利潤會慢慢降低。那么怎樣保證合資公司的發(fā)展不會受單一產品的限制呢？為此，諾基亞公司跟合作伙伴共同思考發(fā)展之道，思考如果這個產品的生命周期到了，我們怎么辦？2003年，諾基亞在中國做了一個重大舉措，把中國的四家合資公司組建成一家外商投資的股份有限公司，全面提升諾基亞在中國和全球市場的運營效率和整體競爭力。這一舉措是一個大膽的嘗試，同時也獲得了政府的大力支持。？？？？通過這個模式，諾基亞節(jié)省了大量的內部開支，進一步簡化了與用戶的界面。例如，北京的手機工廠，由一個生產工廠變成了總部的生產工廠。通過這個生產工作，有效地降低了總成本。生產的產品部分是通過諾基亞公司在國內銷售，部分是通過諾基亞集團公司出口國外，還有部分是通過其他銷售渠道。這正是通過合作伙伴這種方式形成一個多贏的局面。諾基亞通過總體控制進一步發(fā)展市場，我們合資伙伴也同樣有這個能力，發(fā)展他們的銷售渠道。這是我們新的架構，我希望很快就能夠體現(xiàn)我們新的架構模式。

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