與眾不同：極度競爭時代的生存

　　在當今極度競爭性的世界里，普通超級市場里的貨架上都充斥著4萬種品牌產(chǎn)品，購車者則會漫步到擺放著超過20家汽車廠商產(chǎn)品的售車展廳。對于營銷商而言，區(qū)分產(chǎn)品比歷史上任何時候都更加具有挑戰(zhàn)性——而區(qū)分始終是成功營銷的核心。更為重要的是，區(qū)分始終是一家企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵所在。在《與眾不同》一書中，營銷大師杰克·特勞特直言不諱，他批評營銷商們每當應(yīng)該致力于挖掘并銷售其產(chǎn)品有價值的獨特品質(zhì)時，他們往往走捷徑，玩弄高科技花樣手法。為了確定某些營銷商為什么能夠成功地區(qū)分自己，而其他的則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的區(qū)分戰(zhàn)略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)，到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應(yīng)有盡有。本書不僅僅是一部營銷成功的故事選集，而是對當今最成功的區(qū)分戰(zhàn)略進行了深入探討。《與眾不同》一書介紹了這些戰(zhàn)略的內(nèi)容，應(yīng)該在何時何地加以運用，以及這些戰(zhàn)略如何能夠有助于你在一個擁擠不堪的市場上刻畫出自己的形象。各種組織中的營銷主管，無論規(guī)模大小，都能夠通過下面這些戰(zhàn)略學會如何實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)分：·重談U.S.P羅瑟·里夫斯堪稱經(jīng)典的獨特銷售主張策略，針對今天的市場情形加以更新·定位了解人的大腦在區(qū)分過程中是如何運作的·擁有一個創(chuàng)意抓取某種區(qū)分創(chuàng)意在、使其變得惹人注目并將其占為己有的一些技巧方法·競爭如何運用區(qū)分創(chuàng)意在市場上對抗你的競爭對手消費者如今面臨著選擇機會期的激增。在這種環(huán)境下，不同的產(chǎn)品特性要么很快就被競爭者仿效要么被消費者視為差異很小，或者兩者兼而有之。盡管如此，那些未能在消費者腦海里將自己的產(chǎn)品或服務(wù)加以區(qū)分的廠商則根本沒有希望?！杜c眾不同》一書概括介紹了許多你可以用來實現(xiàn)區(qū)分戰(zhàn)略的途徑，同時也對借助創(chuàng)造性、廉價、客戶導(dǎo)向或質(zhì)量驅(qū)動等方法實現(xiàn)區(qū)分的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

　　杰克·特勞特（Jacktrout），特勞特合伙公司總裁，該公司是美國最著名的營銷咨詢機構(gòu)之一，在13個國家沒有分支機構(gòu)，客戶包括AT＆T、IBBM、美林公司、西爾斯公司以及其他世界500強企業(yè)。杰克·特勞特被公認為最有影響力的營銷大師一，同時還最先推廣在消費者的腦海里“定位”產(chǎn)品和理念的思想。作為一個廣受歡迎的演講家，他著有諸多營銷經(jīng)典著作其中包括暢銷書《定位：爭奪大腦之戰(zhàn)》、《22條永恒的營銷法則》以及1998年出版的《簡潔的力量》。史蒂夫·里夫金，《新定位》以及《簡潔的力量》的合著者，他是自己名下傳播咨詢公司的負責人，公司客戶包括有卡夫、奧林公司以及地平線保健體系機構(gòu)。他居住在新澤西州的格倫羅克。