如何更出色：寫給銷售經(jīng)理

     目錄
   一、撫今追昔
    ——銷售經(jīng)理的地位與角色變遷
    （一）漂流在歷史的長(zhǎng)河
    （二）銷售經(jīng)理工作的“縱剖面”
    （三）“升華術(shù)”與銷售經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變
   二、更上層樓
    ——做一名積極的管理者
    （一）管理資源的諸要素
    （二）工作時(shí)間的“黃金分割術(shù)”
    （三）變被動(dòng)為主動(dòng)：“優(yōu)化管理觀念”
   三、燕瘦環(huán)肥
    ——銷售經(jīng)理特有的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
    （一）放下你的鞭子：“監(jiān)工式”管理
    （二）“精益求精”的銷售經(jīng)理
    （三）“最優(yōu)品種克隆”模式
    （四）教練教練，寓教于練
    （五）正確定位你的風(fēng)格
   四、先已后人
    ——自我認(rèn)同在管理中的作用
    （一）自知其實(shí)，智者始也
    （二）自我認(rèn)同與正確管理方式的建立
   五、吐故納新
    ——對(duì)銷售人員聘用的管理
    （一）有備無患：招聘工作的前期準(zhǔn)備
    （二）百聞不如一見：充分利用面試
    （三）正確書寫招聘意向書
    （四）導(dǎo)引新航線
   六、推波助瀾
    ——為成功創(chuàng)造良好的激勵(lì)機(jī)制
    （一）攻心為上
    （二）所謂激勵(lì)，談何容易
    （三）實(shí)用工具箱：激勵(lì)五大法寶
   七、精雕細(xì)琢
    ——對(duì)銷售人員進(jìn)行正確指導(dǎo)
    （一）關(guān)于業(yè)務(wù)洽談的指導(dǎo)
    （二）同步測(cè)評(píng)法
    （三）對(duì)于緊急情況的處理
    （四）“喪失業(yè)務(wù)回顧”制度
   八、八面來風(fēng)
    ——信息溝通與信息處理工作
    （一）源頭活水何處來：信息溝通方式
    （二）對(duì)信息質(zhì)量精益求精
    （三）變則通，通則久：更新信息流程
    （四）深謀遠(yuǎn)慮：提高信息工作效率
   九、高瞻遠(yuǎn)矚
    —— 強(qiáng)化銷售部門的整體戰(zhàn)略思維
    （一）明確所處地位，制定銷售戰(zhàn)略
    （二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再界定
    （三）“脫胎換骨”：改變銷售人員的觀念
   十、著眼未來
    ——促使銷售人員樹立長(zhǎng)期觀念
    （一）銷售預(yù)測(cè)大而全
    （二）薪酬方式利弊談
    （三）銷售競(jìng)賽：人比人，樂死人