白手起家：成功創(chuàng)業(yè)的11堂必修課

定　價：￥28.00

作　者：	（美）斯蒂芬·哈珀（Stephen C.Harper）著；周曄[等]譯；周曄譯
出版社：	中國水利水電出版社
叢編項：	職業(yè)顧問系列
標　簽：	策劃

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ISBN：	9787508428680	出版時間：	2005-05-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	212	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　也許你正在考慮創(chuàng)辦自己的企業(yè)，也許你已經(jīng)開始著手制定創(chuàng)業(yè)計劃。那么，本書所提出的問題正是你最需要考慮的；應該創(chuàng)粉何種類型的企業(yè)？它應該具有多大規(guī)模，位于什么位置？你需要籌備多少啟動資金？怎樣才能成功融資？何時是開張的最佳時機？本書不僅啟發(fā)你思考創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵問題，而且給出實用而有價值的解決方案。它為那些經(jīng)驗不足的首次創(chuàng)業(yè)者提供切實幫助。引導創(chuàng)業(yè)者們審視創(chuàng)業(yè)動機，客觀衡量自己的創(chuàng)業(yè)條件。作者對大量成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進行了深入分析，開總結(jié)了100位成功企業(yè)家對于創(chuàng)業(yè)的深刻見解。本書不能保證你的創(chuàng)業(yè)之路一帆風順，但是它所提供的指導將會助你避免落入創(chuàng)業(yè)陷阱，大大增加你成功的機會。

作者簡介

　　斯蒂芬·C·哈珀博士，Harper管理咨詢有限公司總裁，任教于美國北卡羅萊納大學威明頓分校（LJNCW）。是研究創(chuàng)業(yè)與企業(yè)家問題的資深教授。在過去的30余年里．哈珀博士通過著書、開辦研討會以及提供商業(yè)咨詢的形式，幫助眾多企業(yè)家獲得了成功。他也因為其所提供的杰出服務而受到美國小型企業(yè)管理局（Small BusirlessAdministration）的表彰。

圖書目錄

推薦序
序言
簡介
第一部分  新企業(yè)生存和成功的前提條件
  第一章  創(chuàng)辦新企業(yè)
    你能成功嗎？
    避免成為失敗者
    新企業(yè)生存和成功的前提條件
    企業(yè)家的關(guān)鍵素質(zhì)
    結(jié)論：創(chuàng)業(yè)就是適者生存
    企業(yè)家素質(zhì)自測題一
  第二章  發(fā)現(xiàn)商機
    每一個問題中都蘊藏機遇
    創(chuàng)造顧客
    留住顧客
    市場是否為新企業(yè)留有機會？
    發(fā)現(xiàn)市場空白
    對，是有機會
    你應該經(jīng)營何種類型的業(yè)務？
    今天的空白將造就明天的成功
    企業(yè)家素質(zhì)自測題二
第二部分  準備商業(yè)計劃
  第三章  企業(yè)經(jīng)營概況及法律性質(zhì)
    摘要
    企業(yè)經(jīng)營概況
    新企業(yè)的目標
    企業(yè)的法律性質(zhì)
    管理團隊和組織結(jié)構(gòu)
    企業(yè)目標市場和企業(yè)位置
    企業(yè)融資方式
    建立企業(yè)的時間表
    退出戰(zhàn)略
    撰寫企業(yè)經(jīng)營概況有助于使你周詳考慮問題
  第四章  正確選擇目標市場
    行業(yè)調(diào)研
    分析市場
    競爭分析
    發(fā)現(xiàn)潛在顧客
    整合顧客特征
  第五章  產(chǎn)品策略與價格策略
    產(chǎn)品與服務策略
    價格策略
  第六章  促銷策略與渠道策略
    促銷策略
    渠道策略
    隨時準備改變你的營銷計劃和策略
  第七章  決定初始資金需求
    確定你的初始資金需求
    第一步：估計第一年的銷售額
    確定你的現(xiàn)金支出
    第二步：估計月度現(xiàn)金支出
    第三步：確定需要一次投入的啟動成本
    第四步：完成SBA工作表
    謹慎估算
  第八章  第一年的財務規(guī)劃
第三部分  融資渠道、其他創(chuàng)業(yè)方法，以及企業(yè)家應該做的和不應該做的事
  第九章  融資渠道
  第十章  買入一家現(xiàn)有企業(yè)
  第十一章  獲得特許權(quán)利
  第十二章  企業(yè)家應該做的和不應該做的事