直銷口才

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	樂源編著
出版社：	中國工人出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	人口學(xué)

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ISBN：	9787500834526	出版時(shí)間：	2005-02-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	307	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　世界上只有想不到的事情，沒有辦不到的事情。把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思。但是上面的故事之中阿丙做到了，并且十分成功。他之所以成功的秘訣是什么呢？口才，也就是良好語言表達(dá)能力是促使他成功的關(guān)鍵。由此，你知道口才在直銷過程中的重要性了吧！可以說，絕妙的口才，良好的語言表達(dá)能力，就像是一把挖掘人生財(cái)富金礦的利器，它會(huì)給你帶來意想不到的收獲，將直接影響到你事業(yè)的成功。這一點(diǎn)在直銷行業(yè)中顯得尤為重要。既然如此，想要獲取成功的你，為什么不加緊口才的修煉呢》？那么，什么樣的口才才是真正的好的、絕妙的口才呢？怎樣才能提高語言表達(dá)能力，提高自己的口才含金量呢？這便是筆者編撰本書的目和宗旨所在。打破原有的在人們思維意識(shí)中口才的誤區(qū)，以一種新的觀點(diǎn)，全面系統(tǒng)地介紹有關(guān)口才方面的知識(shí)，會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)突破口才極限，使得你的口才有一個(gè)質(zhì)的飛躍。<

作者簡介

暫缺《直銷口才》作者簡介

圖書目錄

前言絕妙的口才是挖掘人才金礦的利器
第一章防微杜漸——制約口才的因素
    1 樹立良好職業(yè)形象的4元素
    2 直銷人員必備的4種素質(zhì)
    3 優(yōu)秀直銷人員的5種能力
    4 直銷人員應(yīng)具備的6種正確心態(tài)
第二章口若懸河——語言表達(dá)能力的修煉
    1 語言表達(dá)能力4要素
    2 風(fēng)趣語言的3分子
    3 增強(qiáng)語言表達(dá)力的2種途徑
    4 通過繞口令訓(xùn)練口才的3個(gè)要點(diǎn)
第三章有備無患——面見客戶前的準(zhǔn)備
    1 直銷產(chǎn)品的4點(diǎn)知識(shí)
    2 相關(guān)市場的3個(gè)方面信息
    3 發(fā)展和挖掘客戶資源4要點(diǎn)
    4 選擇和鎖定客戶的5種決定因素
    5 約見客戶的3種方式
    6 準(zhǔn)備之中極易忽視的5個(gè)黑洞
第四章正面出擊——如何拜訪客戶
    1 2種拜訪方式的選擇
    2 制造精彩開場白的3個(gè)基本點(diǎn)
    3 6種不同客戶的應(yīng)對原則
    4 和諧面談3要素
    5 面談5禁區(qū)
第五章目標(biāo)達(dá)成——如何促成成交
    1 說服客戶的8種策略
    2 促成成交的21項(xiàng)法則
    3 達(dá)成成交的8項(xiàng)原理
    4 成交5宗罪
第六章乘勝追擊——完美的售后服務(wù)
    1 優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的3點(diǎn)好處
    2 完美售后服務(wù)的3個(gè)要點(diǎn)
    3 消除客戶異議的2把鑰匙
    4 增進(jìn)與客戶之間感情的4種絕妙方式
    5 不良售后服務(wù)的2種病菌
第七章他山之石——12個(gè)絕妙語言的經(jīng)典案例
    案例一 20世紀(jì)20年代一則絕妙的香煙廣告
    案例二不會(huì)賣給你們這種杯子
    案例三貴如黃金的螞蟻
    案例四不！我們不是開玩笑
    案例五尼古拉東單的詐術(shù)
    案例六馬克·吐溫的故事
    案例七你在為他著想
    案例八扁鵲說服的過失
    案例九讓數(shù)據(jù)說話
    案例十讓對手說“是”
    案例十一用語言作畫的大師
    案例十二卡耐基與富蘭克林的秘密