營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)略

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	張良著
出版社：	海天出版社
叢編項(xiàng)：	大成營(yíng)銷(xiāo)書(shū)系營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的四項(xiàng)修煉
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略與策略

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ISBN：	9787806971857	出版時(shí)間：	2004-05-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　全套叢書(shū)具體分為：第一項(xiàng)修煉：《營(yíng)銷(xiāo)黃金眼》、第二項(xiàng)修煉：《營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)略》、第三項(xiàng)修煉：《營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)之隊(duì)》、第四項(xiàng)修煉：《營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》、它是為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人設(shè)計(jì)的系統(tǒng)培訓(xùn)教材與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)讀物。本套叢書(shū)通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的闡述，并結(jié)合案例深入剖析，成為一套專業(yè)、系統(tǒng)的以營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人才培訓(xùn)為主題的實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)。本套叢書(shū)采用了哈佛MBA案例教程方法，精心選擇了國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)的正反面案例教程。理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合緊密，分析透辟，可操作性強(qiáng)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提供了一套完整的金牌營(yíng)銷(xiāo)方案。本套叢書(shū)重點(diǎn)培養(yǎng)讀者的市場(chǎng)洞察力，以及規(guī)劃能力、信息戰(zhàn)的能力、整合營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)能力、營(yíng)銷(xiāo)企劃能力、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控能力、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理建設(shè)與激勵(lì)能力。本套叢書(shū)針對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作中的實(shí)際需要，進(jìn)行了系統(tǒng)的理論總結(jié)和方法歸集。適合營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、企業(yè)總裁、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及大中院校在校學(xué)生使用。

作者簡(jiǎn)介

　　張良，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)劃師，畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)院。1993年就投身于營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)事業(yè)管理，2001年成為專業(yè)咨詢師與經(jīng)濟(jì)分析師。曾負(fù)責(zé)新加坡獨(dú)資信息開(kāi)發(fā)有限公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，國(guó)營(yíng)工程企業(yè)的海外投資項(xiàng)目規(guī)劃，曾任深圳某軟件公司的海外市場(chǎng)總監(jiān)，擔(dān)任共好集團(tuán)行業(yè)研究中心總監(jiān)及助理總載數(shù)年?，F(xiàn)任大成咨詢企劃工作室董事總經(jīng)理。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)企劃、項(xiàng)目論證、組織管理等方面具有10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

圖書(shū)目錄

導(dǎo)言勇于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)
第一章從概念到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
  第一節(jié)  1950-1980年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的創(chuàng)新
  第二節(jié)  1980年代-1990年代的營(yíng)銷(xiāo)理論最新發(fā)展
  第三節(jié)  合作營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
  第四節(jié)  6P營(yíng)銷(xiāo)：在權(quán)力與公共關(guān)系之間長(zhǎng)袖善舞
    案例  百事可樂(lè)與可口可樂(lè)
    案例  花旗銀行長(zhǎng)袖善舞
  第五節(jié)  4P、6P與4P的比較
第二章營(yíng)銷(xiāo)第一問(wèn)題
  第一節(jié)  實(shí)用的市場(chǎng)細(xì)分
  第二節(jié)  勇于放棄雞肋型客戶
第三章四種戰(zhàn)略模式
  第一節(jié)  市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略模式
  第二節(jié)  市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略模式
  第三節(jié)  市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略模式
  第四節(jié)  市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略模式
第四章品牌系列化
  第一節(jié)  福特汽車(chē)的致命失誤
  第二節(jié)  為什么要保護(hù)側(cè)翼
  第三節(jié)  瑞士鐘表的營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)
  第四節(jié)  研究、滿足更多消費(fèi)者
  第五節(jié)  反攻低端市場(chǎng)
  第六節(jié)  哈耶克的品牌檔次系列化
  第七節(jié)  派克筆的失誤
  第八節(jié)  一旦鞏固陣地，就要乘勝追擊
  第九節(jié)  品牌擴(kuò)張與副品牌戰(zhàn)略
第五章渠道控制
  第一節(jié) 渠道為王
    案例可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)
  第二節(jié)  控制渠道需要資本力量
  第三節(jié)  寶潔中國(guó)如何控制分銷(xiāo)商
  第四節(jié)  控制渠道的要點(diǎn)
第六章時(shí)刻領(lǐng)先兩步
  第一節(jié)  停止進(jìn)步就是死亡
  第二節(jié)  英特爾的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
  第三節(jié)  兩步領(lǐng)先的實(shí)施要點(diǎn)
第七章提供系統(tǒng)化服務(wù)
  第一節(jié)  奇異的奇跡
  第二節(jié)  如何設(shè)計(jì)客戶解決方案
第八章控制價(jià)值鏈
  第一節(jié)  價(jià)值鏈增值與利潤(rùn)環(huán)節(jié)聚集
    案例  迪斯尼的價(jià)值鏈延伸
  第二節(jié)  價(jià)值鏈延伸的要點(diǎn)
第九章設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)障礙
第十章挑戰(zhàn)者與追隨者模式
第十一章創(chuàng)新與應(yīng)變速度
第十二章本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案