出口歐洲的8個錦囊妙計

引言
第一章歐洲人對于中國的真實想法3
一.中國對歐洲人的誘惑／4
二.從著迷到懷疑／8
三.歐洲人的雙重表述／13
第二章策略性地選擇歐洲出口市場國17
一.歐洲期待著您的產(chǎn)品／18
二.德國／24
三.法國／34
四.英國／49
五.意人利／56
六.西班牙／64
第三章您在歐洲的商務盟友75
一.了解您的盟友／76
二.工商會／80
三.專業(yè)／行業(yè)聯(lián)合會／96
四.歐洲各國行政大區(qū)政府／118
第四章在第一次業(yè)務接洽時有別于您的國際競爭對手157
一.信函樣例介紹／158
二.六封商業(yè)信件及其點評／162
三.六個商業(yè)傳真樣例及其點評／174
四.六個商業(yè)聯(lián)絡電子郵件樣例及其點評／188
五.在商業(yè)信函中應該避免的錯誤／202
第五章成功進行商務拓展的第一次接洽205
一.英文不是歐洲的惟一語言／206
二.中國企業(yè)寫給歐洲商會的一封信函樣例／210
三.中國企業(yè)寫給歐洲行業(yè)協(xié)會的——封信函樣例／215
四.中國企業(yè)寫給歐洲國家大區(qū)政府主席的——封信函樣例／218
五.介紹與歐洲5個最大國家進行接洽時使用的.翻譯成5國文字的信函樣例／222
第六章準備并成功進行首次歐洲商務考察259
一.出發(fā)前的六個黃金法則／260
二.拜會組織機構的六個黃金法則／269
三.拜會企業(yè)的六個黃金法則／275
四.成功參加歐洲專業(yè)展覽會的六個黃金法則／280
第七章與歐洲商人進行談判的秘技293
一.著裝的重要性：一個禁忌話題／294
二.奉承您的談判對手／298
三.在一個具有戰(zhàn)略意義的地點舉行談判／302
四.宴請的禮儀／310
第八章獲取歐洲企業(yè)的經(jīng)濟機密319
一.黃金法則：始終從多個信息渠道證實信息準確性／320
二.為人宗合同查驗對方企業(yè)的支付能力／326
三.事先充分了解您的淡判對手／328
四.如果最終無法獲得信息,請使用“學生方法”／331
五.情報收集方法的限度／333
第五章附錄：部分有用的歐洲機構聯(lián)絡
信息335
結語439