頂峰：如何成為最賺錢的咨詢顧問

定　價：￥48.00

作　者：	（美）艾倫·衛(wèi)斯（Alan Weiss）著；賈光偉譯；賈光偉譯
出版社：	中國財政經(jīng)濟出版社
叢編項：	財經(jīng)易文
標(biāo)　簽：	咨詢學(xué)

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ISBN：	9787500569114	出版時間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	355	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是一本空前的商業(yè)性暢銷書，已發(fā)展至第三版，在美國穩(wěn)居貨架10年，經(jīng)久不衰。艾倫·衛(wèi)斯，這位“咨詢顧問中的咨詢顧問”，濃縮自己的從業(yè)經(jīng)驗，為咨詢顧問提供了有效的工具和建議，教其一步步地拓展業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及自我價值的實現(xiàn)等3部分入手，教其每年保持7位數(shù)的收益，并邀請你加入成功咨詢顧問的行列。想體驗頂峰的咨詢技巧嗎？想成就百萬咨詢事業(yè)嗎？相瀟灑、精明而非勞苦、愚拙地工作嗎？想在功成名就的同時享受生活嗎？想跟隨時代的變化，體驗更新的咨詢策略嗎？請借鑒書中的成功之道。本書涵蓋了當(dāng)今咨詢顧問領(lǐng)域的全部內(nèi)容，堪稱實用經(jīng)典指南。它以生動的語言為你描述了公司增長所需的指導(dǎo)原則與戰(zhàn)略，每年可以為你帶來上百萬的收益。它以循序漸進的方式拓展了你的業(yè)務(wù)視野，深入淺出地分析了如下內(nèi)容：·如何籌集資金·如何持續(xù)不斷地爭取新的客戶·如何確定服務(wù)費結(jié)構(gòu)·如何加速增長·如何基于關(guān)系進行銷售·如何確定經(jīng)價值定價的戰(zhàn)略·如何自我推銷·等等作者簡介：艾倫·衛(wèi)斯博士聞名世界的咨詢顧問、作者及演說家，頂峰咨詢集團的創(chuàng)始人及總裁，管理咨詢顧學(xué)會及全國咨詢顧總裁認(rèn)證委員會的理事會成員。著述頗豐，撰寫過16本書，幾百篇論文，是時事通訊《如何經(jīng)營咨詢業(yè)》的編輯，全球性期刊《管理咨詢雜志》的定期專欄作家，而本書是其成名之作。在咨詢領(lǐng)域負(fù)有盛名，影響深遠(yuǎn)，其客戶有GE、HP、默克、安達(dá)信以及畢馬威等。目錄：序言致謝第一部分戰(zhàn)略：確立我的專業(yè)視角第一章藝術(shù)境界旁觀者清何為顧問，何非顧問組織如何尋求咨詢顧問強調(diào)結(jié)果，而不是任務(wù) 未來10年的發(fā)展趨勢第二章正確心態(tài) 無舵之船，只會漂流職位怎樣妨礙事業(yè) 增長會使你削足適履嗎？溫文爾雅地放棄客戶大聲疾呼應(yīng)該放棄客戶的10種商業(yè)情形樹立理想的目標(biāo) 正如娛樂表演，時機就是一切第三章增長的必要條件提高能力成功陷阱樹立公司形象放棄過去承擔(dān)謹(jǐn)慎的風(fēng)險第四章打破典例我所獲得的最沒有意義的建議勝券穩(wěn)操的企業(yè)增長戰(zhàn)略對戰(zhàn)略進行精雕細(xì)琢建立突破性客戶關(guān)系的10種方法企業(yè)成功的核心價值第五章拐彎時加速不許停車、不許剎車換檔優(yōu)先分配法增長中保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)的10項秘訣優(yōu)化資源身坐百萬的咨詢顧問的10大基本原則......第二部分戰(zhàn)術(shù)：實施你的公司遠(yuǎn)景目標(biāo)第六章創(chuàng)造機會第七章招賢第八章企業(yè)領(lǐng)域之外大有作為第九章確定收費結(jié)構(gòu)第十章如何撰寫獲得簽的建議書第十一章不斷投資于成功第十二章扭轉(zhuǎn)變革為機遇第十三章技術(shù)顧問第三部分成功：自我價值實現(xiàn)第十四章管理資金第十五章促進增長第十六章最終的關(guān)系第十七章促進合同續(xù)訂和業(yè)務(wù)疊加第十八章超越成功注釋

作者簡介

　　艾倫·衛(wèi)斯博士：聞名世界的咨詢顧問、作者及演說家，頂峰咨詢集團的創(chuàng)始人及總裁，管理咨詢顧問學(xué)會及全國咨詢顧問認(rèn)證委員會的理事會成員。著述頗豐，撰寫過16本書，幾百篇論文，是時事通訊《如何經(jīng)營咨詢業(yè)》的編輯，全球性期刊《管理咨詢雜志》的定期專欄作家，而本書是其成名之作。在咨詢領(lǐng)域負(fù)有盛名，影響深遠(yuǎn)，其客戶有GE、HP、默克、安達(dá)信以及畢馬威等。

圖書目錄

序言
致謝
第三版
第二版
第一版
第一部分戰(zhàn)略：確立你的專業(yè)視角
第1章藝術(shù)境界
旁觀者清
何為顧問,何非顧問
組織如何尋求咨詢顧問
強調(diào)結(jié)果,而不是任務(wù)
未來10年的發(fā)展趨勢
第2章正確心態(tài)
無舵之船,只會漂流
職位怎樣妨礙事業(yè)
增長會使你削足適履嗎?
溫文爾雅地放棄客戶
大聲疾呼應(yīng)該放棄客戶的10種商業(yè)情形
樹立理想的目標(biāo)
正如娛樂表演,時機就是一切
第3章增長的必要條件
提高能力
成功陷阱
樹立公司形象
放棄過去
承擔(dān)謹(jǐn)慎的風(fēng)險
第4章打破典例
我所獲得的最沒有意義的建議
勝券穩(wěn)操的企業(yè)增長戰(zhàn)略
對戰(zhàn)略進行精雕細(xì)琢
建立突破性客戶關(guān)系的10種方法
企業(yè)成功的核心價值
第5章拐彎時加速
不許停車.不許剎車
換擋
優(yōu)先分配法
增長中保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)的10項秘訣
優(yōu)化資源
身價百萬的咨詢顧問的10大基本原則
第二部分戰(zhàn)術(shù)：實施你的公司遠(yuǎn)景目標(biāo)
第6章創(chuàng)造機會
你不吹響自己的號角,就不會有音樂
網(wǎng)絡(luò)的觸角
奏響迷人樂章
駁論異議
產(chǎn)品
整合與管理
SOGOMI
第7章招賢
將宣稱的拯救你生命的事物付諸實踐
選擇參與
何處覓英才與如何識良莠
如何回報合作：收益共享規(guī)則
有效行動之第一條規(guī)則：不要棄船
第8章企業(yè)領(lǐng)域之外大有作為
如何做到人所不能
非傳統(tǒng)性市場
判斷非傳統(tǒng)目標(biāo)客戶的10項標(biāo)準(zhǔn)
家族企業(yè)
非營利機構(gòu)中的利潤天地
B2B
所有其他的非傳統(tǒng)性市場
第9章確定收費結(jié)構(gòu)
假如你按日計酬,你依然處在開業(yè)階段
確立按日收費的公式化方法
以市場需求的方法確定收費結(jié)構(gòu)
以感知價值為基礎(chǔ)確定收費結(jié)構(gòu)
確定客戶投資價值
何時提高收費及通?？赡馨l(fā)生的后果
提高酬金的其他原因
我最喜愛的25種提高收費(或獲得最大利潤)的方法
第10章如何撰寫獲得簽單的建議書
即將通過終點線時千萬別失足
提筆前的準(zhǔn)備
制定建議書的10個決定性步驟
制定建議書
不同凡響的建議書的9大組成部分
提交建議書以后
第11章不斷投資于成功
久別不一定情更深(久別并不一定勝新婚)
——它會淡漠記憶
定期的客戶聯(lián)系
出版選擇
自行出版何時最有意義
演講的周而復(fù)始效應(yīng)
公益事業(yè)
第12章扭轉(zhuǎn)變革為機遇
把握出牌時機,定能反敗為勝
業(yè)務(wù)下滑的早期征兆
避免業(yè)務(wù)中斷：保證業(yè)務(wù)“不中斷”的5條原則
反向咨詢：逆流而上
放棄絕對一致性,嘗試多樣差異性
荒誕的削減開支(別將會議桌也賣了)
第13章技術(shù)顧問
如何運用技術(shù),并且生動形象地加以說明
時代的征兆
網(wǎng)上營銷10大竅門
以光速進行傳播
克服勇敢的新世界存在的弊端
技術(shù)與客戶
視覺效果的價值
促使買方參與
把握買方購買過程
第三部分成功：自我價值實現(xiàn)
第14章管理資金
你借1000美元,他們控制你,
但是如果你借100萬美元……
建立最高信貸額
源源不斷的現(xiàn)金流之法則
應(yīng)收賬款的收取
支出管理10大策略
第15章促進增長
增長并不總是等同于擴張
強化公司形象的技巧
強化你個人形象的技巧
品牌宣言
令你的品牌永恒難忘的10項技巧
成為明星：鏡頭前的召喚
第16章最終的關(guān)系
當(dāng)客戶需要你時
長期合同
成功保持長期業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
客戶聯(lián)誼會
客戶顧問小組
從不失去客戶的高附加值折價原則
關(guān)于平衡生活的箴言
價值百萬美元的平衡生活的10項技巧
第17章促進合同續(xù)訂和業(yè)務(wù)疊加
首先考慮前瞻銷售
速率因素
行駛彎道如何處理
首先考慮前瞻銷售
第18章超越成功
財富僅僅是達(dá)到目的的手段
倫理問題
向國際市場擴展
規(guī)劃未來
注釋
協(xié)會
書籍
期刊和參考文獻
出版物及演講資源