營銷主管實務

定　價：￥34.00

作　者：	徐源主編
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	主管實務快易通叢書
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787806772782	出版時間：	2002-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	26cm	頁數(shù)：	274	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　這套叢書有MBA的精彩闡釋，也有最新管理技術的精華呈現(xiàn)；既是企業(yè)主管的行動指南，也是提升管理水平的有效方法?！曇皬V闊，深入淺出，注重實用，凸顯價值，是優(yōu)秀主管的案頭必備書。對于一個企業(yè)來說，市場營銷占據(jù)十分重要的地位。因為再好的產(chǎn)品，如果不借助一定的營銷手段和渠道，都無法將產(chǎn)品賣出去，也就無法實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。因此，每一個成功的企業(yè)都把市場營銷擺在重要的戰(zhàn)略地位，并把它作為提升企業(yè)核心競爭力的重要途徑。一個杰出的營銷主管既是企業(yè)營銷隊伍的指揮員，又是開拓市場、進行市場攻堅的戰(zhàn)斗員；他不僅要具備領導者的基本素養(yǎng)，還要有敢于拼殺的過硬本領；他是企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的中堅骨干，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定過程中不可或缺的高級參謀。本書從中國企業(yè)的實際出發(fā)，參考國內(nèi)外營銷大師的經(jīng)典論述和著名企業(yè)的成功營銷范例，并結合作者本人的經(jīng)驗和教訓，全面闡述了營銷主管的各項具體業(yè)務，從市場調(diào)查分析、制定營銷計劃方案，到構建營銷渠道網(wǎng)絡，以及銷售促進、整合營銷傳播、品牌管理、營銷成本控制等運作均作了詳細的介紹。同時，針對營銷人員的管理?？蛻艄芾?、提高客戶忠誠度等管理實務，分別進行了闡釋，并專辟一章介紹市場營銷的實戰(zhàn)技巧，其目的就是突出本書的實用價值，使讀者通過閱讀本書，能較快地適應實戰(zhàn)需要。應當指出的是，市場和人們的需求是在不斷變化的，要適應這種變化，必須進行營銷創(chuàng)新，要敢于突破營銷慣例，拓寬營銷思路，實施營銷的新戰(zhàn)略，這樣才能使企業(yè)立于不敗之地，創(chuàng)造良好的社會效益和最大的經(jīng)濟效益。目錄：第1章進行市場調(diào)查與分析市場調(diào)查與分析的步驟方法市場調(diào)查類型與內(nèi)容市場調(diào)查的程序和步驟消費者分析分析影響消費者行為的主要因素分析消費者購買模式與過程分析消費者購買決策過程市場競爭者分析市場競爭者類型識別公司競爭者分析競爭者市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析市場細分分析市場細分的層次市場細分的程序市場細分的依據(jù)市場調(diào)查與分析的管理總則作業(yè)規(guī)定應用表單第2章制定市場營銷計劃認識營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的作用營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的制定程序市場營銷計劃的編制市場營銷計劃的內(nèi)容市場營銷計劃的編制程序市場營銷計劃制定要點：一個實例總則作業(yè)規(guī)定應用表單第3章執(zhí)行市場營銷方案建立高效的營銷隊伍影響營銷隊伍組建的因素營銷部門的組織形式建立高效營銷隊伍的要點分配及管理營銷區(qū)域進入及拓展目標市場選擇進入市場的時機、地點、對象選擇進入市場的方式提升市場份額控制營銷活動營銷控制的程序年度計劃控制營銷效率控制第4章構建營銷渠道與網(wǎng)絡第5章制定產(chǎn)品價格體系第6章開展銷售促進活動第7章實施整合營銷第8章強化產(chǎn)品、品牌管理第9章控制營銷成本費用第10章管理營銷人員與團隊第11章管理客戶與客戶忠誠度第12章營銷實戰(zhàn)方法技巧主要參考文獻后記

作者簡介

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圖書目錄

第1章賬務處理程序和會計報表的設計
賬務處理程序設計的要求和種類
設計賬務處理程序的要求
賬務處理程序的種類
以日記賬為基礎的賬務處理程序設計
普通日記賬賬務處理程序設計
專欄日記賬賬務處理程序設計
特種日記賬賬務處理程序設計
多欄式特種日記賬賬務處理程序設計
憑單日記賬賬務處理程序設計
以記賬憑證為基礎的賬務處理程序設計
記賬憑證賬務處理程序設計
科目匯總表賬務處理程序設計
匯總記賬憑證賬務處理程序設計
多欄式日記賬賬務處理程序設計
會計報表的設計
會計報表的設計要求
日常管理報表設計
成本報表設計
其他管理報表設計
第2章組織領導會計核算
會計憑證的填制. 審核和處理
會計憑證的填制
會計憑證的審核
會計憑證審核后的處理
會計憑證的傳遞. 整理和保管
會計憑證的傳遞
會計憑證的整理和保管
啟用和登記賬簿
啟用賬簿
登記賬簿的一般規(guī)則
部分賬簿登記的特殊規(guī)則
會計主管如何領導登記賬簿
結賬期和跨期事項
經(jīng)營賬戶結轉和處理跨期事項
匯總和結賬工作日程控制方法
結賬的方法
做好結賬工作的其他問題
對賬. 查賬和更正錯賬的方法
對賬的方法
錯賬的查找方法
錯賬的更正
第3章財務報表分析
財務報表分析的內(nèi)容. 原則和方法
財務報表分析的內(nèi)容
財務報表分析的原則
財務報表分析的方法
償債能力分析
短期償債能力分析
長期償債能力分析
獲利能力分析
獲利能力分析的指標體系
盈利能力綜合分析
獲利能力時期分析
資金營運能力分析
資金營運能力及其一般分析方法
資金營運能力分析指標體系
資金營運能力分析實例
會計主管怎樣選用財務報表分析指標
信貸部門常用的財務指標
美國企業(yè)及其會計主管人員重視的財務指標
我國宏觀管理和企業(yè)界選用的財務指標
第4章成本管理
成本預測
成本預測的作用. 內(nèi)容和程序
成本預測的方法
成本決策
成本決策及其相關成本概念
成本決策的方法
成本計劃
成本計劃的含義和意義
編制成本計劃的原則和步驟
成本計劃的編制
成本計劃的具體應用舉例
成本控制
成本控制的原則
成本控制的基本程序
標準成本控制法
成本報表
成本報表的作用
成本報表的分類
商品產(chǎn)品成本表
主要產(chǎn)品單位成本表
制造費用明細表
其他成本報表
成本分析與成本分析表
成本分析的內(nèi)容和原則
成本分析的技術方法
成本計劃完成情況的分析
產(chǎn)品單位成本的分析
技術經(jīng)濟指標變動對產(chǎn)品成本影響的分析
第5章營運資本管理
營運資本管理的基本問題
營運資本的分類
營運資本決策中獲利能力與風險之間的權衡關系
流動資產(chǎn)的最佳水平
流動資產(chǎn)融資：短期融資與長期融資的組合的獲利能力與風險
流動資產(chǎn)決策與債務結構的結合
貨幣資金和有價證券管理
企業(yè)持有貨幣資金的動機和成本
現(xiàn)金預算與現(xiàn)金管理系統(tǒng)
貨幣資金管理策略
加速現(xiàn)金回收策略
控制現(xiàn)金支出策略
最優(yōu)現(xiàn)金水平管理策略
有價證券投資策略
應收賬款和信用管理
應收賬款及其持有成本
信用和收賬政策
信用分析
應收賬款監(jiān)督
應收賬款日常管理策略
存貨管理
企業(yè)持有存貨的理由
經(jīng)濟訂貨批量模型
存貨控制的ABC法
第6章責任會計管理
劃分責任中心
劃分責任中心的基本依據(jù)和類型
責任中心的類型的分析
劃分責任中心及其控制. 考核與激勵
責任會計管理及實施方法
實施責任會計的管理基本步驟
實施責任會計管理的基本方法
責任中心業(yè)績計量標準及導致失效的因素
差異控制
利潤控制
選擇合適的利潤指標
確定各中心間的內(nèi)部轉移價格
對制定轉移價格的一般總結
資本報酬控制
投資報酬率
經(jīng)濟附加值
現(xiàn)金回收率
非財務指標控制
效率指標
質(zhì)量指標
時間指標
第7章經(jīng)營預測
銷售預測
銷售的定性預測方法
銷售的定量預測
成本預測
可比產(chǎn)品成本預測方法
不可比產(chǎn)品成本預測方法
利潤預測
直接預測法
因素分析法
資金需要量預測
資金需要總量預測
固定資金需要量預測方法
流動資金需要量預測方法
第8章經(jīng)營決策
經(jīng)營決策的基本方法
邊際貢獻分析法
差量分析法
成本無差別點分析法
品種決策
虧損產(chǎn)品的決策
中間產(chǎn)品自制或外購的決策
產(chǎn)品定價決策
影響價格的基本因素和企業(yè)定價的目標
以成本為基礎的產(chǎn)品定價決策
以需求為基礎的定價決策
產(chǎn)品壽命周期與價格策略
第9章宙查企業(yè)合同
關于合同的基本法律知識
合同的形式和法律特征
合同主要條款的法律規(guī)定
合同的履行的法律規(guī)定
違約責任
買賣合同的審查
買賣合同的特征和常見問題
對買賣合同的審查
借款合同的審查
借款合同的基本知識
借款合同的審查要點
主要參考文獻
后記