銷售管理（第二版）

定　價(jià)：￥27.00

作　者：	F.V.塞斯培德斯（F.V.Cespedes）等編寫(xiě)；呂一林，鄧增永，周科譯
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	哈佛商學(xué)案例精選集·商務(wù)基礎(chǔ)系列
標(biāo)　簽：	MBA

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ISBN：	9787300047607	出版時(shí)間：	2003-07-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	99	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《銷售管理（第2版）》并不是案例集，而是分5個(gè)專題討論了銷售管理的基本理論框架和管理程序、管理工具，尤其是《重點(diǎn)客戶管理》、《關(guān)注訂單每一刻》和《渠道管理》三部健，內(nèi)容新穎，實(shí)用性強(qiáng)，也是現(xiàn)在一般營(yíng)銷教科書(shū)較少涉及的。在《銷售與銷售人員管理》一書(shū)中，作者按程序先后討論了銷售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、薪酬管理和績(jī)效測(cè)評(píng)等環(huán)節(jié)，它們通常是一項(xiàng)營(yíng)銷方案的基本組成部分，但不同企業(yè)在不同時(shí)間仍會(huì)以不同方式執(zhí)行這些任務(wù)。