欺騙心理術(shù)

    目錄
   第一章 讓別人把謊言當(dāng)成事實(shí)
    ——通過操縱情報(bào)擾亂他人判
    斷力的心理戰(zhàn)術(shù)
    1讓對方把“不好聽的話”當(dāng)成“好
    聽的話”
    2用一句真話來掩蓋九句謊言
    3毫無根據(jù)的話也會使人信以為真
    4借助他人之口 使沒有根據(jù)的話變
    得有根據(jù)
    5讓人將不能辦到的事認(rèn)為能夠辦到
    6通過忠告讓對方接受對自己不利的
    話
    7不要當(dāng)面、直接拒絕對方，而要設(shè)
    法讓他主動放棄自己的要求
    8把來自上司的強(qiáng)制提案 讓下級覺
    得是大家的綜合意見
    9讓對方放心，才能使他吐出真情
    10讓對方在不知不覺中吐露心聲
    11掌握讓對方的回答只對自己有利的
    詢問技巧
    12以欺騙性邏輯讓人信以為真
    13利用自己過去的艱苦身世 博得對
    方的同情
    14即使工資很低，也要讓職員滿足
    15讓對方把不是壞人的人當(dāng)成壞人
    16只說出對自己有利的數(shù)字 使別人
    相信自己的論點(diǎn)
    17改變表達(dá)方式 減輕對方的心理負(fù)
    擔(dān)
    18使對方把正確的意見認(rèn)為是錯誤的
   第二章 使對方把“右”當(dāng)作“左’
    ——使對方產(chǎn)生錯覺 并轉(zhuǎn)向自
    己一方的心理戰(zhàn)術(shù)
    19把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給他人
    20以最低的報(bào)酬 讓對方感覺到微妙
    的希望
    21讓對方自覺地服從他本來不贊成的
    決議
    22給對方自由 他反而會嚴(yán)格地管束
    自己
    23讓對方覺得你與他具有相同的利益
    關(guān)系，他就會信任你
    24什么也不用做 讓對方自己消除心
    中的不滿
    25讓不想和你分手的女性主動提出和
    你分手
    26巧妙地攻擊對方，讓他消沉下去
    27把留給對方的不良印象改變?yōu)楹糜?br />     象
    28不用說服 就能使對方的意見發(fā)生
    很大轉(zhuǎn)變
    29使用謙卑的說法 讓對方不感到你
    在命令他
    30故意說反話，讓對方服從
    31滿足小的要求，使之忘記大的要求
    32讓不合理的意見得以順利通過
    33本來是“右”卻讓對方認(rèn)為是
    “左”
    34使對方將不能接受的條件 認(rèn)為是
    對自己有利的條件
    35讓立場不同的對方把你看作他的朋
    友
    36將對你不利的話題轉(zhuǎn)為對你有利的
    話題
    37即使無視對方的意見，也要讓他覺
    得你非常尊重他的意見
    38即使并不親切，也要創(chuàng)造出一種親
    切的氣氛
   第三章 把惡意偽裝成善意
    ——掩人耳目 掩蓋內(nèi)心世界的
    心理戰(zhàn)術(shù)
    39本來他是壞人 卻讓對方感覺只有
    他是好人
    40要警惕容易被識破的小謊言后面掩
    蓋著的更大的謊言
    41故意犯點(diǎn)小錯誤，裝出誠實(shí)的樣子
    42不用做很大的付出 便可讓人感激
    你
    43以細(xì)微末節(jié)的事博得對方的信任
    讓他認(rèn)為你這個人沒有問題
    44沒有做出努力 卻讓對方認(rèn)為你盡
    了最大努力
    45即使你并不關(guān)心對方，也要讓對方
    覺得你深情地關(guān)心著他
    46盡管你不了解對方 卻要讓他覺得
    你很了解他
    47不能讓對方看出你心懷莫測
    48讓時間的流逝來解決難以解決的問
    題
    49讓沒有任何關(guān)系的對方認(rèn)為欠了你
    的人情
    50讓強(qiáng)有力的競爭對手成為你的朋友
    51不用追求就能讓女性圍著你轉(zhuǎn)
    52一分投資，十分收獲
    53自己保持沉默，讓對方作繭自縛
    54不要讓對方認(rèn)為你在懷疑他
   第四章 讓對方將三流誤認(rèn)為是一流的
    ——掌握自我武裝的心理戰(zhàn)術(shù)
    55故作謙虛 讓人認(rèn)為你是個偉大的
    人
    56表示自己并無所圖以使對方放心，
    然后巧妙地獲得利益
    57即使你并非博古通今 也要讓對方
    認(rèn)為你知識淵博
    58巧妙地讓人將他人的意見認(rèn)為是你
    的意見
    59盡管債臺高筑 也可以讓人認(rèn)為你
    很有錢
    60讓別人認(rèn)為你是一流的人
    61借助他人的權(quán)威來建立自己的威信
    62在時間上做文章 讓人認(rèn)為你是個
    有能力的人
    63盡管無事可做 卻要裝出很忙碌的
    樣子
    64不論能否實(shí)現(xiàn)，說出遠(yuǎn)大的理想會
    讓人認(rèn)為你是個了不起的人物
   第五章 讓別人將“失”感到是“得’
    ——隨心所欲愚弄大眾的心理
    戰(zhàn)術(shù)
    65讓人連一些毫無價(jià)值的東西也想獲
    得
    66讓人把本來沒有內(nèi)容的東西認(rèn)為很
    有內(nèi)容
    67盡管錢的總額相同，但可以讓對方
    覺得得到了很大利益
    68讓對方以高價(jià)支付 卻讓他覺得占
    了便宜
    69讓顧客認(rèn)為不買就虧了
    70使顧客將劣質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
    71使顧客將普通的東西認(rèn)為是特殊的
    東西
    72讓顧客覺得只有自己受到了特殊的
    優(yōu)待
    73不讓對方覺得你在勉強(qiáng)他 而把商
    品推銷給他
    74盡管不是一流的，也要創(chuàng)造出一流
    的形象
    75即使是做拋售廣告 也不要讓人覺
    得是廣告
    76盡管相距遙遠(yuǎn)，也要讓人覺得很近
    77盡管并不流行 也要讓人認(rèn)為是流行
    的
    78讓顧客自我欺騙
    79假裝接受，實(shí)際上卻是拒絕
    80故意提高價(jià)格，讓人認(rèn)為是高級品
    81使顧客將商品的細(xì)微區(qū)別認(rèn)為是很
    大的區(qū)別
    82讓人把少數(shù)人的意見誤認(rèn)為是多數(shù)
    人的意見