哈佛MBA營(yíng)銷管理全書

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	張石森，歐陽云主編
出版社：	遠(yuǎn)方出版社
叢編項(xiàng)：	哈佛模式管理全集
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

ISBN：	9787805958897	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：
開本：	20cm	頁數(shù)：	354頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本套叢書由數(shù)十位國(guó)內(nèi)知名的管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)管理者借鑒哈佛商學(xué)院MBA教學(xué)模式，案例與理論教學(xué)相結(jié)合，為中國(guó)工商界人士和學(xué)生編寫的一部系統(tǒng)教程，結(jié)合了我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式、企業(yè)特點(diǎn)，并參考數(shù)家世界一流的商學(xué)院的MBA現(xiàn)行教材，依據(jù)哈佛的MBA課程設(shè)置模式編寫而成，與國(guó)內(nèi)其他MBA書籍相比較，本套圖書有諸多新的特點(diǎn)：一、強(qiáng)調(diào)全球性經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化管理；二、突出企業(yè)本位思想，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況安排內(nèi)容，更適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的變化和企業(yè)發(fā)展的要求；三、加強(qiáng)跨學(xué)科內(nèi)容，重視各個(gè)子科目之間的聯(lián)系，以培養(yǎng)讀者對(duì)市場(chǎng)的高度敏感性并形成自己的管理思想和管理風(fēng)格。本冊(cè)為《哈佛MBA營(yíng)銷管理全書》，這是一門與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針有著密切關(guān)聯(lián)的課程，主要包括：如何按照市場(chǎng)需求來開發(fā)產(chǎn)品；如何選擇并進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；如何進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳；如何根據(jù)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買能力來推銷產(chǎn)品等內(nèi)容。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《哈佛MBA營(yíng)銷管理全書》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章  市場(chǎng)營(yíng)銷過程
  第一節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作環(huán)境
  第二節(jié)  市場(chǎng)研究
  第三節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷的角度
  第四節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
  第五節(jié)  市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)
    一、社會(huì)文化的影響
    二、技術(shù)的影響
    三、經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)的影響
    四、政治和法規(guī)的影響
  第六節(jié)  組織購(gòu)買
    一、組織購(gòu)買的特點(diǎn)
    二、組織購(gòu)買行為
    三、組織購(gòu)買的關(guān)系
第二章  價(jià)格
  第一節(jié)  定價(jià)的背景
    一、從消費(fèi)者的角度
    二、從銷售者的角度
  第二節(jié)  外部因素對(duì)定價(jià)的影響
    一、顧客和消費(fèi)者
    二、需求和價(jià)格彈性
    三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  第三節(jié)  內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)的影響
    一、組織目標(biāo)
    二、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
    三、成本
  第四節(jié)  定價(jià)目標(biāo)
    一、財(cái)務(wù)目標(biāo)
    二、銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
    三、生存
  第五節(jié)  定價(jià)政策和戰(zhàn)略
    一、新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略
    二、產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略
    三、價(jià)格變化的管理
  第六節(jié)  確定價(jià)格范圍
    一、成本一產(chǎn)量一利潤(rùn)關(guān)系
    二、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
    三、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
    四、價(jià)格歧視
    五、戰(zhàn)略性定價(jià)
    六、法規(guī)對(duì)價(jià)格的影響
    七、以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)
  第七節(jié)  定價(jià)戰(zhàn)術(shù)和調(diào)整
    一、價(jià)格結(jié)構(gòu)
    二、特殊調(diào)整
  第八節(jié)  定價(jià)時(shí)的一些問題
    一、談判價(jià)格
    二、投標(biāo)競(jìng)標(biāo)
    三、轉(zhuǎn)移定價(jià)
    四、其他因素
第三章  渠道
  第一節(jié)  中間商
    一、中間商的類型
    二、渠道結(jié)構(gòu)
    三、使用中間商的主要理由
  第二節(jié)  零售和批發(fā)
    一、配置一系列商品
    二、提供倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸服務(wù)
    三、提供咨詢和信息服務(wù)
    四、所有權(quán)轉(zhuǎn)移
    五、營(yíng)造適宜的環(huán)境
  第三節(jié)  新興渠道
    一、分銷渠道中的競(jìng)爭(zhēng)
    二、垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
第四章  銷售方式
  第一節(jié)  促銷
    一、制造商中間商(貿(mào)易促銷)
    二、零售商消費(fèi)者(零售促銷)
    三、制造商消費(fèi)者(制造商促銷)
    四、制造商制造商(商業(yè)促銷)
  第二節(jié) 個(gè)人推銷
  第三節(jié) 銷售隊(duì)伍管理
    一、制定銷售計(jì)劃和戰(zhàn)略
    二、培訓(xùn)
    三、激勵(lì)和報(bào)酬
    四、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估