拾級而上：成功推銷的39級臺階

　　你是否擁有積極的心態(tài)？你能連續(xù)不斷地達(dá)成交易嗎？任何人都能推銷，但只有最后達(dá)成交易的才能稱為推銷?！妒凹壎稀穼⒏嬖V你如何做到這一點，告訴你怎樣才能日復(fù)一日、年復(fù)一年地達(dá)成交易。對專業(yè)推銷員來說，成交不僅僅是一種藝術(shù)，更是一種生活方式。

　　西摩是一位專業(yè)推銷員，他在個人推銷生涯中，共完成了3200多萬美元的零售推銷業(yè)務(wù)。他的秘訣是什么？他沒有單一的秘訣，他的秘訣有很多。西摩在書中介紹了這些技巧，按這些技巧辦事，你就會從一個普通的推銷員變?yōu)橐粋€真正的專業(yè)推銷員。本書的第一部分介紹了通向成功的“39級臺階”，其中包括：保持積極的心態(tài)、認(rèn)真準(zhǔn)備、拉近關(guān)系等。在第二部分里，西摩介紹了戰(zhàn)勝異議的一些技巧。他列出了42種最常見的異議，如“這太貴了”，并提出了戰(zhàn)勝這些異議的“六步法”。西摩還提供了60種成功的成交方法，供專業(yè)推銷員日常使用。本書容易為專業(yè)推銷人員閱讀、理解和應(yīng)用。西摩通過例子、圖表和輕松的練習(xí)來解釋他的方法和步驟。按照本書的建議去做，任何人都能成為一名真正的專業(yè)推銷員。伊恩·西摩在十幾歲的時候就開始了他的推銷生涯，他采取的方式是獨立開業(yè)、挨家挨戶推銷。從推銷職業(yè)上退下來后，他積極地活躍在各種培訓(xùn)場合。目前他同妻子和家人居住在倫敦郊區(qū)。伊恩·西摩依靠苦干實干，成為一名推銷專家。他在十幾歲的時候就獨立開業(yè)，挨家挨戶推銷商品，從而開始了他的推銷生涯。盡管他現(xiàn)在才三十多歲，但他已經(jīng)闖遍天下，賺到了足夠的錢，可以過退休生活了。多年來，他在做業(yè)務(wù)的同時，還從事對推銷人員的管理和培訓(xùn)工作，他現(xiàn)在是推銷培訓(xùn)場合的活躍人物。《拾級而上》是他的第一本著作，是根據(jù)他個人在多個不同推銷領(lǐng)域的經(jīng)驗寫成的。目前他同妻子和家人住在倫敦郊區(qū)。