市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

     目
   第一篇 概論篇
    第1章 市場(chǎng)進(jìn)入：概念的界定
    1.1市場(chǎng)進(jìn)入：定義、內(nèi)容與分類
    1.2市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)占領(lǐng)、市場(chǎng)開拓
    1.3市場(chǎng)的發(fā)育、分割與力量的平衡
    1.4市場(chǎng)進(jìn)入能力與深度
    1.5市場(chǎng)進(jìn)入：大市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用
    中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入能力：一份很難及格的答卷
    第2章 市場(chǎng)調(diào)查：尋找市場(chǎng)目標(biāo)、缺口
    與空檔
    2.1市場(chǎng)進(jìn)入前的準(zhǔn)備：市場(chǎng)調(diào)查
    2.2擬銷產(chǎn)品的選擇
    2.3修改產(chǎn)品以適應(yīng)擬進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)
    2.4接受或放棄：擬進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)選擇
    2.5擬進(jìn)入市場(chǎng)的銷售潛力估計(jì)
    2.6市場(chǎng)進(jìn)入的缺口：從薄弱環(huán)節(jié)突破
    香港和記廣訊以優(yōu)質(zhì)服務(wù)“撕開”電訊市場(chǎng)“缺口”
    2.7發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空檔：進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
    進(jìn)入市場(chǎng)空檔：娃哈哈占盡先機(jī)
    趁“虛”而入：寶潔公司成功打入中國(guó)牙膏市場(chǎng)
    第3章 擬定進(jìn)入戰(zhàn)略：要素組合、策劃
    與規(guī)劃
    3.1市場(chǎng)進(jìn)入：動(dòng)機(jī)與動(dòng)力
    3.2市場(chǎng)進(jìn)入：策劃中的要素組合
    3.3市場(chǎng)進(jìn)入決策過(guò)程的程序
    3.4解剖麻雀：解析擬進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)
    3.5擬進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法
    3.6擬進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)戰(zhàn)略
    3.7促銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)劃中的關(guān)鍵
    3.8市場(chǎng)進(jìn)入中的整體營(yíng)銷規(guī)劃
   第二篇 障礙篇
    第4章 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入：障礙與阻力
    4.1難以逾越：進(jìn)入產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的七大客觀阻力
    4.2進(jìn)入的威脅：預(yù)期的報(bào)復(fù)
    4.3產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
    4.4現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡強(qiáng)度
    4.5較高的市場(chǎng)退出障礙
    4.6來(lái)自替代產(chǎn)品的壓力
    燙手的山芋：巨人集團(tuán)盲目進(jìn)入保健品市場(chǎng)的
    教訓(xùn)
    第5章 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入的障礙
    5.1區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入的各種阻礙因素
    5.2關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘
    5.3文化屏障：不可忽視的無(wú)形陷阱
    科爾蓋特牙膏為什么在日本擠不出來(lái)？
    情感融入：富士膠卷如何進(jìn)入香港市場(chǎng)
    第6章 市場(chǎng)封鎖與反市場(chǎng)進(jìn)入
    6.1市場(chǎng)封鎖的類型I：限制流入
    6.2市場(chǎng)封鎖的類型Ⅱ：限制流出
    6.3流通扭曲：市場(chǎng)封鎖與地方政府行為
    反市場(chǎng)管制：摩托羅拉如何進(jìn)入日本市場(chǎng)
   第三篇 戰(zhàn)略篇
    第7章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
    7.1透析戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：概念的界定
    7.2致勝之道：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)組合
    7.3從戰(zhàn)術(shù)入手：如何選定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
    7.4登高遠(yuǎn)眺：選定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    通用汽車公司的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
    可口可樂(lè)公司的癥結(jié)何在
    第8章 適應(yīng)：市場(chǎng)進(jìn)入初期的生存
    戰(zhàn)略
    8.1靈活性：營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整與適應(yīng)
    8.2邊試邊進(jìn)：刺激需求和積極適應(yīng)
    8.3適應(yīng)：市場(chǎng)再細(xì)分和再開拓
    8.4進(jìn)入初期提高市場(chǎng)占有率的四種方法
    第9章 保衛(wèi)灘頭陣地：市場(chǎng)進(jìn)入初期
    的對(duì)抗與反擊
    9.1與原市場(chǎng)力量的直接對(duì)抗：分類與條件
    9.2驅(qū)趕舊的市場(chǎng)勢(shì)力：圍殲戰(zhàn)
    9.3退一步進(jìn)兩步：迂回戰(zhàn)
    9.4游擊戰(zhàn)：打一槍換一個(gè)地方
    9.5“步步為營(yíng)”與“突然襲擊”
    第10章 積極防御：新進(jìn)入者的市場(chǎng)維護(hù)
    策略
    10.1防患于未然：挑戰(zhàn)者的入侵
    10.2如何設(shè)立防擋墻：防御戰(zhàn)術(shù)
    10.3豎起高門檻：提高結(jié)構(gòu)性障礙
    10.4發(fā)出無(wú)形警告：增加可預(yù)料的報(bào)復(fù)威脅
    10.5拒人千里：減少進(jìn)攻的誘因
    10.6防御戰(zhàn)略：狙擊
    10.7防御戰(zhàn)略：反應(yīng)
    10.8競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)：你怎么辦？
    日本企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略防御
    第11章 后進(jìn)入者：向市場(chǎng)領(lǐng)先者
    進(jìn)攻
    11.1晚來(lái)風(fēng)急：后進(jìn)入企業(yè)的戰(zhàn)略路線
    11.2后進(jìn)入者致勝法寶：市場(chǎng)細(xì)分與重點(diǎn)突破
    11.3瞄準(zhǔn)出頭鳥：進(jìn)攻領(lǐng)先者的條件
    11.4進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑
    11.5阻止領(lǐng)先者的報(bào)復(fù)
    11.6洞察先機(jī)：發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者脆弱性的信號(hào)
    市場(chǎng)進(jìn)入后的排位與位次競(jìng)爭(zhēng)
    第12章 為了更好地出擊：市場(chǎng)退出
    戰(zhàn)略
    12.1市場(chǎng)退出：定義與方式
    12.2市場(chǎng)退出的意義
    12.3市場(chǎng)退出：途徑與措施
    廣州電信退出天地通市場(chǎng)
    第13章 日本產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)
    的戰(zhàn)略
    13.1市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的構(gòu)成
    13.2市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略在不同階段的比較
    13.3四重戰(zhàn)略組合：日本摩托大步駛進(jìn)
    美國(guó)市場(chǎng)
    13.4拿進(jìn)來(lái)，再送回去：日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入美國(guó)
    市場(chǎng)的戰(zhàn)略
    日本的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
   第四篇 通道篇
    第14章 市場(chǎng)進(jìn)入的通道：類型與影響因素
    14.1條條道路通羅馬：進(jìn)入通道的分類
    14.2影響進(jìn)入通道選擇的因素
    14.3不同市場(chǎng)進(jìn)入通道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)演化
    第15章 貿(mào)易：市場(chǎng)進(jìn)入的基本通道
    15.1通過(guò)貿(mào)易獲得市場(chǎng)進(jìn)入的最初經(jīng)驗(yàn)
    15.2將觸角伸向用戶：直接貿(mào)易
    15.3直接貿(mào)易進(jìn)入通道：選擇與確定
    15.4小心：慎選代理商或經(jīng)銷商
    第16章 許可與契約：進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
    的第二通道
    16.1許可合同進(jìn)入通道：優(yōu)點(diǎn)與缺陷
    16.2行動(dòng)起來(lái)：保護(hù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的知識(shí)
    產(chǎn)權(quán)
    16.3對(duì)擬議中的許可合同進(jìn)入的盈虧分析
    16.4洽商許可協(xié)議
    16.5特許專營(yíng)
    16.6其他契約式進(jìn)入通道
    品牌延伸：市場(chǎng)進(jìn)入的陷阱
    第17章 投資：進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
    的“陽(yáng)關(guān)道”
    17.1投資進(jìn)入方式：長(zhǎng)處與不足
    17.2以投資方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的決策
    17.3分析國(guó)外投資環(huán)境：評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)
    17.4評(píng)估擬投資項(xiàng)目的盈利前景
    17.5收購(gòu)與兼并：投資進(jìn)入的捷徑
    康佳集團(tuán)通過(guò)購(gòu)并進(jìn)入東北彩電市場(chǎng)
    17.6通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)投資進(jìn)入
    美國(guó)企業(yè)與韓國(guó)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的困境
    17.7與當(dāng)?shù)卣⑸掏顿Y進(jìn)入
    第18章 從哪條通道進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)：
    選擇與決策
    18.1三種通道規(guī)則
    18.2比較進(jìn)入通道：方法與流程