定價(jià)策略與技巧：第二版

     目錄
   譯者序
   原著前言
   第一章 戰(zhàn)略定價(jià)
    第一節(jié) 無(wú)效定價(jià)的原因
    第二節(jié) 有效定價(jià)的基本程序
    本章小結(jié)
   第二章 成本
    第一節(jié) 確定相關(guān)成本
    第二節(jié) 估計(jì)相關(guān)成本
    第三節(jié) 貢獻(xiàn)毛益率與定價(jià)策略
    本章小結(jié)
   第三章 財(cái)務(wù)分析——市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)
    第一節(jié) 損益平衡銷量分析
    第二節(jié) 包含變動(dòng)成本變化的損益平衡銷量分析
    第三節(jié) 含增量固定成本的損益平衡銷量分析
    第四節(jié) 被動(dòng)變價(jià)的損益平衡銷量分析
    第五節(jié) 計(jì)算可能的利潤(rùn)變化
    第六節(jié) 損益平衡曲線
    本章小結(jié)
    附錄3A 損益平衡計(jì)算公式的推導(dǎo)
    附錄3B 價(jià)格變動(dòng)的損益平衡分析
   第四章 消費(fèi)者——一理解并影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策
    第一節(jié) 價(jià)值在定價(jià)中的作用
    第二節(jié) 影響價(jià)格敏感性的因素
    第三節(jié) 價(jià)格敏感性的經(jīng)營(yíng)分析
    第四節(jié) 如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析
    第五節(jié) 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格敏感性
    第六節(jié) 價(jià)格彈性的普遍規(guī)律
    本章小結(jié)
    附錄4A 經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析：一個(gè)例子
   第五章 競(jìng)爭(zhēng)——積極主動(dòng)地管理市場(chǎng)
    第一節(jié) 理解定價(jià)競(jìng)賽
    第二節(jié) 有效定價(jià)的計(jì)劃
    第三節(jié) 管理競(jìng)爭(zhēng)性信息
    第四節(jié) 分配競(jìng)爭(zhēng)性資源
    本章小結(jié)
    附錄5A 市場(chǎng)份額之謎
   第六章 定價(jià)策略——綜合有效定價(jià)的因素
    第一節(jié) 定價(jià)的步驟
    第二節(jié) 一般的定價(jià)策略
    第三節(jié) 戰(zhàn)略價(jià)格細(xì)分
    本章小結(jié)
   第七章 生命周期定價(jià)法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略
    第一節(jié) 市場(chǎng)開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)
    第二節(jié) 市場(chǎng)成長(zhǎng)期新產(chǎn)品的定價(jià)
    第三節(jié) 市場(chǎng)成熟期產(chǎn)品的定價(jià)
    第四節(jié) 市場(chǎng)衰退期產(chǎn)品的定價(jià)
    本章小結(jié)
   第八章 顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價(jià)
    第一節(jié) 協(xié)議價(jià)格政策和固定價(jià)格政策
    第二節(jié) 談判策略
    第三節(jié) 準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)
    本章小結(jié)
    附錄8A 激勵(lì)銷售價(jià)值而非價(jià)格
   第九章 細(xì)分定價(jià)——市場(chǎng)細(xì)分策略
    第一節(jié) 根據(jù)購(gòu)買者的類型細(xì)分
    第二節(jié) 根據(jù)購(gòu)買地點(diǎn)細(xì)分
    第三節(jié) 根據(jù)購(gòu)買時(shí)間細(xì)分
    第四節(jié) 根據(jù)購(gòu)買數(shù)量細(xì)分
    第五節(jié) 根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)分
    第六節(jié) 根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細(xì)分市場(chǎng)
    第七節(jié) 根據(jù)搭賣和測(cè)量細(xì)分
    第八節(jié) 細(xì)分定價(jià)的重要性
    本章小結(jié)
   第十章 營(yíng)銷組合中的定價(jià)策略——一發(fā)展整體戰(zhàn)略
    第一節(jié) 定價(jià)策略和產(chǎn)品線
    第二節(jié) 定價(jià)策略和促銷策略
    第三節(jié) 將價(jià)格作為促銷手段
    第四節(jié) 定價(jià)策略和分銷策略
    本章小結(jié)
   第十一章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——為更有利的定價(jià)策略打好基礎(chǔ)
    第一節(jié) 成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    本章小結(jié)
   第十二章 定價(jià)心理——購(gòu)買行為模式
    第一節(jié) 對(duì)價(jià)格差異的感受
    第二節(jié) 參考價(jià)格的形成
    第三節(jié) 心理“設(shè)計(jì)”對(duì)價(jià)格感受的影響
    第四節(jié) 為隨機(jī)性產(chǎn)品定價(jià)
    本章小結(jié)
   第十三章 測(cè)量?jī)r(jià)格敏感性——一對(duì)判斷進(jìn)行修正的研究方法
    第一節(jié) 測(cè)量方法的類型
    第二節(jié) 適當(dāng)?shù)剡x擇各種研究方法
    本章小結(jié)