圖書出版業(yè)務(wù)：管理培訓(xùn)班

定　價(jià)：￥10.00

作　者：	聯(lián)合國教科文組織，昂溫基金圖書出版培訓(xùn)中心編寫
出版社：	中國對(duì)外翻譯出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	圖書

ISBN：	9787500102168	出版時(shí)間：	1994-03-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁數(shù)：	163	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書簡(jiǎn)介《圖書出版業(yè)務(wù)》是為許多國家已成功舉辦的出版管理培訓(xùn)班編寫的一本有教師說明與講義的匯編讀物。把教材出版成書是為了擴(kuò)大影響增加供應(yīng)。圖書比筆記、講義和投影幻燈片更易于復(fù)制與發(fā)行。在編輯此培訓(xùn)班的教材時(shí)并未打算寫一本有關(guān)圖書出版業(yè)務(wù)有定論的書，因?yàn)樵谶@種情況下那樣做是不對(duì)的，現(xiàn)已證明培訓(xùn)班一直辦得很成功。忽略這一點(diǎn)就會(huì)使出版此書的目的落空。編輯教材的一個(gè)目的是盡量使其外觀劃一、圖解體裁劃一、語言措詞劃一、版面設(shè)計(jì)劃一。表現(xiàn)教師課堂技巧的三個(gè)主要方面已被保留下來。雖然有些讀者或許會(huì)感到驚奇的是在某本教科書內(nèi)也可找到這些內(nèi)容，但它們是證明培訓(xùn)班本身舉辦得成功的一個(gè)重要要素。這三個(gè)方面是：一、許多原始材料采用說明的形式。這是教師進(jìn)行重點(diǎn)提示或扼要講述論據(jù)的手段。所以經(jīng)常使用的一覽表就成了本書的一個(gè)主要部分。二、教師不時(shí)有意識(shí)地提出一些引導(dǎo)式的議論，以表示他們個(gè)人的意見或提出可能是許多矛盾看法中的一種看法。這不僅向培訓(xùn)班學(xué)員們表明教師畢竟也是一個(gè)凡人（因而創(chuàng)造一種比較有共鳴的課堂氣氛），而且迫使學(xué)員對(duì)所提出的看法自己進(jìn)行評(píng)論，以鼓勵(lì)更多的學(xué)員參加討論。這些引導(dǎo)式的議論在編輯過程中并未刪去，同時(shí)也無意將現(xiàn)有的其他意見都擺出來。因此讀者應(yīng)小心，在吸收本書的論點(diǎn)時(shí)應(yīng)該聯(lián)系本身的經(jīng)歷以便驗(yàn)證。三、教師在鼓勵(lì)討論時(shí)可以采用的最成功的技巧之一就是提出反問。所以書中盡量保留這類問題。而且正像在課堂上一樣，對(duì)這些問題均未給出答案。事實(shí)上，由于本書將在許多國家由許多不同的基層出版機(jī)構(gòu)發(fā)行，一個(gè)國家的出版業(yè)的答案必然與另一個(gè)國家的出版業(yè)的答案不一樣。少數(shù)地方保留了給教師的提示。它們顯然對(duì)那些想用此書為教材的人是有價(jià)值的。同時(shí)它們可以使讀者深入了解主題的某些方面，否則不會(huì)引人注意。所有插圖均可照相復(fù)制在透明膠片上作投影幻燈片。在所有財(cái)務(wù)范例中使用的是元。它不是任何特定國家的貨幣單位，但似乎更實(shí)際的做法是用一種貨幣而不用“單位”來解釋。某些讀者和教師在談到他們本國出版業(yè)情況時(shí)可能愿用數(shù)字和貨幣單位。對(duì)原始教材的所有編寫人員以及檢查與修改本書所依據(jù)的記錄與說明材料的教科文組織培訓(xùn)班教師特此表示感謝。邁克·豪澤優(yōu)等成績(jī)文學(xué)士（英文）倫敦1990年4月

作者簡(jiǎn)介

暫缺《圖書出版業(yè)務(wù)：管理培訓(xùn)班》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

     目錄
   教科文組織的前言
   圖解一覽表
   導(dǎo)言
   一單元——出版管理介紹
    出版管理部門的職能和做法
    確定公司的目標(biāo)2，制訂計(jì)劃5，組織6，協(xié)調(diào)/管理8，評(píng)估11
    安排公司工作以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)
    闡明企業(yè)的目標(biāo)11，評(píng)估目前的狀況12，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)12，使
    結(jié)構(gòu)適合人14，檢查組織關(guān)系14，分部門的組織15 經(jīng)理的能
    力15，教師的說明15
   二單元——金融
    教師的說明17 為什么帳目對(duì)經(jīng)理具有重要意義21 帳戶結(jié)構(gòu)
    21
    資產(chǎn)負(fù)債表
    資產(chǎn)22，負(fù)債23
    損益帳戶（或收益表）
    建立損益帳戶28，損益帳戶分析32
    建立資產(chǎn)負(fù)債表
    現(xiàn)金流動(dòng)表
    財(cái)務(wù)比率
    不盈不虧
    一本書的定價(jià)
    練習(xí)1
    練習(xí)2
   三單元——市場(chǎng)
    教師的說明50
    對(duì)圖書市場(chǎng)的界定
    汽車修理手冊(cè)出版公司
    對(duì)市場(chǎng)分析有影響的因素51 汽車修理手冊(cè)出版公司的市場(chǎng)調(diào)查
    51，壽命周期53，競(jìng)爭(zhēng)55
    著眼于市場(chǎng)和產(chǎn)品
    進(jìn)行市場(chǎng)分析
    顧客簡(jiǎn)況56，產(chǎn)品比較57，進(jìn)入市場(chǎng)的可能性57，時(shí)間和變化
    57，競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查59 歷史上的購買格局59，圖書的銷售和銷
    售目錄60
    練習(xí)——編制目錄
    市場(chǎng)類型61，銷售動(dòng)態(tài)61向?qū)W校銷售圖書63 向政府部門
    銷售圖書63，出口市場(chǎng)65
    銷售會(huì)議
   四單元——推廣
    教師的說明69，推廣和宣傳的重要性69
    怎樣推銷圖書
    宣傳聯(lián)絡(luò)70 編制預(yù)算和推銷計(jì)劃71促進(jìn)公共關(guān)系73 推廣
    的開支73
    常規(guī)推銷
    預(yù)告信息單74，書目信息74，作為推銷材料的護(hù)封（平裝封面）
    79，圖書目錄和新書一覽表80
    具體的推銷——通知與說服
    廣告81，供評(píng)論用的贈(zèng)閱本83，直接寄發(fā)傳單和推銷信函83
    編寫推銷材料冊(cè)子84，編寫推銷樣本指南84，試閱本86，樣
    本/免費(fèi)贈(zèng)本86，展覽和陳列87，“銷售點(diǎn)”材料87，發(fā)行會(huì)87
    工作安排
    練習(xí)1
    練習(xí)2——撰稿項(xiàng)目
    練習(xí)3——團(tuán)體項(xiàng)目
    推廣和宣傳工作指南
   五單元——銷售
    教師的說明94
    制訂開始銷售的計(jì)劃
    尋找有利可圖的顧客95，管理顧客的銷售活動(dòng)95，提供銷售
    武器98，監(jiān)測(cè)執(zhí)行情況99，貿(mào)易條件99，控制賒購100
    有效的銷售
    銷售活動(dòng)費(fèi)用100，有計(jì)劃銷售活動(dòng)的各個(gè)階段101銷售技
    巧105 銷售的專業(yè)化105，先后次序感106
    管理銷售隊(duì)伍
    招聘106，培訓(xùn)109，地區(qū)結(jié)構(gòu)110，管理結(jié)構(gòu)110，編制銷售
    預(yù)算110銷售指標(biāo)112，鼓勵(lì)辦法113，管理銷售業(yè)務(wù)114
    銷售會(huì)議
    銷售會(huì)議的目標(biāo)117
    向顧客提供的服務(wù)
    組織銷售辦事處121
    直接銷售
    練習(xí)——銷售：扮演角色練習(xí)
    銷售工作指導(dǎo)
   六單元——附屬版權(quán)的出售
    可使用的版權(quán)和它們帶來的收益
    附屬版權(quán)128
    附屬版權(quán)程序
    如何出售134，出售什么137，誰出售附屬版權(quán)137，出售給誰
    137，通知誰137，出售給發(fā)達(dá)國家138，出售給發(fā)展中國家138
    控制賒購138，圖書博覽會(huì)138
    銷售材料
    提綱139，打印本或校樣（長(zhǎng)條校樣或單頁清樣）139 帶插
    圖書籍的大樣140，成書140，評(píng)論140
    記錄和如何作記錄
    附屬版權(quán)的出售一節(jié)中所用術(shù)語表
    版權(quán)出售工作指導(dǎo)
   七單元——發(fā)行
    教師的說明149
    什么是發(fā)行以及為什么它具有重要意義
    制訂一項(xiàng)發(fā)行政策
    銷售結(jié)構(gòu)151，服務(wù)水平的要求153，儲(chǔ)存政策153，包銷或自銷
    153，政策規(guī)劃核對(duì)一覽表154一些共同的政策隱患155
    管理發(fā)行系統(tǒng)
    發(fā)行各部門的內(nèi)部關(guān)系155，訂單的接收、編輯和處理157
    庫存安排
    庫存的水平160，庫存的位置160，庫存管理164散裝儲(chǔ)存164
    訂貨挑選165，包裝167，運(yùn)輸168
    倉儲(chǔ)工作
    選擇倉庫171，布置173，倉庫的人員配備173，管理結(jié)構(gòu)175
    控制成本和職能行使
    發(fā)行成本和職能行使的責(zé)任175制訂預(yù)算177單位成本178
    超支的主要原因178，結(jié)論179
    包銷決定
    制訂一項(xiàng)發(fā)行規(guī)范179，包銷選擇179，管理發(fā)行承包商181
    發(fā)行工作指南