抽獎有獎游戲促銷案例大剖析

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	顧松林，（美）菲利斯編著
出版社：	上海遠(yuǎn)東出版社
叢編項(xiàng)：	營銷全攻略
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787806616413	出版時間：	2003-12-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	234	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　許多外資品牌把自己國家行之有效的推廣方式帶來中國。有的成功，有的失敗收場，當(dāng)中的原因在于他們是否懂得因應(yīng)中國消費(fèi)者的喜好改變游戲方式。本書全都是活生生的例子，呈現(xiàn)出一個個以游戲?yàn)猷孱^的促銷活動。抽獎送資金，還是獎品最吸引？消費(fèi)者最喜歡集瓶蓋還是空包裝袋參加有獎游戲？這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)正是身為營銷專業(yè)人士的你最想獲得的。看后，你會立即反省自己策劃的促銷活動的優(yōu)點(diǎn)與不足。

作者簡介

　　顧松林及菲利斯于二十世紀(jì)八十年代即投身于營銷第一線，并堅(jiān)持著在這個領(lǐng)域內(nèi)探索，具有近二十年跨國公司營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，任職于專為國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的創(chuàng)意市場營銷研究機(jī)構(gòu)（H&FMarketingRessearch），擅長為中外企業(yè)度身策劃、設(shè)計(jì)乃至執(zhí)行整個營銷活動計(jì)劃，憑借創(chuàng)新的方法及對市場和消費(fèi)者的深刻了解，協(xié)助企業(yè)開拓本土市場。除此書外，他們的著作還有《折扣、贈品促銷案例大剖析》、《贊助、中國商促銷案例大剖析》和《品牌與顧客關(guān)系大解析》、《銷售技巧與渠道大解析》。

圖書目錄

作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合
第一章集點(diǎn)換物策略
工具1 積少成多的集點(diǎn)換物
一、沒有時間限定的“集點(diǎn)換物”有什么利弊？
案例1 挑戰(zhàn)“威鳳凰”積分行動
二、有時間限定的“集點(diǎn)換物”會不會影響活動的效果？
案例2 “波力”收集高手，特別回報(bào)
三、集點(diǎn)能換的禮品，僅僅是品種越多越會吸引消費(fèi)者嗎？
案例3 “皇室麥片”開心跨世紀(jì)，禮品送不停
案例4 “嘉士伯”存瓶蓋，換獎品
案例5 “百事可樂”過把金牌痛
四、怎樣通過“集點(diǎn)換物”，達(dá)到成套禮品逐件換取的目的？
案例6 “芬達(dá)”橙獻(xiàn)，勁爆飛車
案例7 “佳得樂”蓋世球技，蓋是獎勵
五、同一品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品，是否應(yīng)該有不同的換物標(biāo)準(zhǔn)？
案例8 “高仕”集蓋贏大獎
六、什么是針對性更強(qiáng)的“集點(diǎn)換物”形式
案例9 “蘊(yùn)露”會員享受積分回饋
七、“集點(diǎn)換物”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
八、如何掌握“集點(diǎn)換物”促銷的分寸
第二章聯(lián)合促銷策略一
工具2 相得益彰的聯(lián)合促銷
一、“聯(lián)合促銷”是否會給消費(fèi)者帶來更大的吸引力
案例10 “嘉龍”調(diào)美味，家“家樂”無窮
案例11 冬日送暖，愛心奉獻(xiàn)大禮包
二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開展促銷，能夠彼此互惠互利嗎？
案例12 巨星聯(lián)手，精彩連環(huán)送
案例13 “趕快沖印，立刻暢飲”
三、能不能花比較小的成本，令“聯(lián)合促銷”的消費(fèi)者多重獲利？
案例14 “可口可樂”妙趣紅包，吃喝玩樂在其中
四、工商聯(lián)合搞促銷，經(jīng)銷商的投入程度會不會高？
案例15 “桂格”“聯(lián)華”伍＋5優(yōu)惠總動員
案例16 媽媽和寶寶，“頂頂鮮”“強(qiáng)生”同樣關(guān)心
五、“聯(lián)合促銷”有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？
六、如何掌握“聯(lián)合促銷”的分寸？
第三章抽獎策略
第四章有獎競賽策略
第五章促銷游戲策略
第六章競技活動策略