無所不能的推銷法則：推銷員基礎訓練教程

定　價：￥20.00

作　者：	（美）奧里森S. 馬登（Orison Swett Marden）著；張健康，仇朝兵譯
出版社：	中國發(fā)展出版社
叢編項：
標　簽：	銷售

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ISBN：	9787800875960	出版時間：	2002-10-01	包裝：	精裝
開本：	19cm	頁數(shù)：	300	字數(shù)：

內容簡介

　　本書是著名的成功學創(chuàng)始人奧里森.S.馬登撰寫的第一部推銷員實用技巧讀本，詳細地敘述了如何從推銷的第一印象開始到所推銷的產(chǎn)品，甚至推銷人員的品格，全書充滿真知灼見——而這一切，來源于一位智者對無數(shù)成功經(jīng)驗的梳理和總結。你必須適當?shù)赜柧?，而不能只是作為一個業(yè)余愛好者來從事你一生中的工作。你希望成為一個專家、一個有地位的人、一個被尊奉為權威的人、一個在自己領域中的專門醫(yī)師。三心二意的準備和不充分的訓練就開始你一生的工作，就像一個人未經(jīng)普通學校的學習，對數(shù)字都一竅不通，就進入實精業(yè)界做生意一樣。無論一個人天生的能力有多強，他都有可能被別人利用的缺陷。他可能會受制于他的記賬員和其他的雇員，并受制于那些寡廉鮮恥的商人。如果他要彌補他早期訓練或教育貧乏的話，就必須付出更多的時間和精力。要把東西推銷出去不但需要適當?shù)奶厥庥柧?，而且需要良好的教育和敏銳的洞察人性的能力，以及足夠的智謀、獨創(chuàng)能力和原創(chuàng)力。實際上，一個推銷員要想在他的領域里取得成功，必須把他的智力品質和推銷藝術結合起來。然而，在推銷中，就像在其他的任何一種職業(yè)中一樣，對任何一個能力和智力一般的青年人進行訓練都可以使他成為一個合格的人。推銷中的成功就像其他任何一種行業(yè)和職業(yè)中的成功一樣，不過是普通優(yōu)點和一般能力的成功而已。就像在戰(zhàn)爭中一樣，在推銷中也有進攻和防御。經(jīng)過訓練的推銷員知道如何進行攻擊，在他受到攻擊時也知道如何進行防御。本書的內容，包含了推銷中最有效的進攻和防御辦法。

作者簡介

　　奧里森·S·馬登（1850-1924），《成功》雜志創(chuàng)辦人，被奉為美國成功學運動的先驅。他于1850年出生于新英格蘭的一個貧窮的農場家庭。后入波士頓大學，并于1871年從波士頓大學畢業(yè)。1881年，他獲得哈佛大學醫(yī)學博士學位，1882年又獲得哈佛大學法學學士，后來又到波士頓大學學習演講。對馬登人生最大的影響是結識了塞繆爾·斯邁爾斯。在他的影響下，馬登開始將自己的思想與想法匯集整理。1894年，馬登的第一部著作問世，并且銷量很好，1897年，他創(chuàng)辦了《成功》雜志，銷售很高，當時就高達50多萬份，幾百萬讀者從中受益，幫助無數(shù)人改變了自己的命運。自1894年他的第一本書問世，直到他生命結束，據(jù)說他每年都有兩部著作問世。他的著作貫穿著一種積極上進的信念，成為永不過時的人生經(jīng)典。

圖書目錄

1．能推銷東西的人
如果一個人只是等待訂單的到來，那么可以說他沒有推銷技術。他只是一個訂單的接受者，而非推銷員。
2．優(yōu)秀的推銷員需要訓練
有意識地為你的工作做好充分的準備將蛤你帶來無盡的樂趣。今天的口號就是效率。準備不充分的人、消息不靈通的人和不知道自己行動方向的人，都會被置于一種非常不利的地位。
3．訓練中最重要的問題
推銷就是一個你認識自己、了解你的公司、熟悉你的前景和你的產(chǎn)品，以及運用你的知識的過程。
4．給人留下一種良好的印象
一個推銷員的個性是他最大的資本。勇敢地前進，沉著地前進，有尊嚴地前進；誰能抵擋得住你!
5．推銷中的談話或陳述
談話要切題，談話要有邏輯，談話要有力，談話要充滿自信。要使你推銷時的談話直接、自然，而且盡可能簡潔。
6．洽談方法和表達藝術
無論一個人在推銷學方面的知識準備得多么充分，他到底能賣出多少東西很大程度上還是由他的個性決定。
7．與人成功交談的能力．
語言只有在得到適當表迭的時候才能顯示其價值。用友善而不失自信的語言去征服人的心靈，這會讓一個成功的推銷員變得與眾不同，和讓他獲得應得的令人自豪的進步。
8．如何引起別人的注意
你如果希望影響你的顧客，就必須首先引起他的興趣。如果改變你的談話，使之與周圍的環(huán)境相適應，不要試圖往圓孔里插方木塊。
9．贏得友誼和獲得業(yè)務的策略
策略可以減輕震撼，融洽關系，打開別人無法打開的大門，打動別人無法打動的顧客和攻克別人無法攻克的難關。
無論你是否得到訂單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。
10．適當估價潛在的顧客]
11．如何推銷中發(fā)揮暗示的作用
12．美好期望所產(chǎn)生的力量
13．文雅的勸說藝術
……