營銷渠道決策與管理

定　價：￥27.50

作　者：	呂一林主編
出版社：	首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社
叢編項：	21世紀高等院校經(jīng)濟與管理核心課經(jīng)典系列教材
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787563809660	出版時間：	2002-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	334頁	字數(shù)：

內容簡介

　　隨著企業(yè)爭奪最終客戶的競爭日益激化，營銷渠道的組織、策略與管理成為許多企業(yè)的熱門話題。在社會分工日益發(fā)達的今天，尤其是市場范圍擴展到全國甚至全球時，企業(yè)就更難將產(chǎn)品完全依靠自己的力量送達最終顧客。因此，就有了營銷渠道的組建與創(chuàng)新，中間商的選擇與管理等問題。本書即是在營銷渠道的傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新模式、中間商組織形式與功能，企業(yè)渠道策略、渠道組建、渠道成員的沖突與合作管理等方面展開闡述，其中包含了對電子商務、連鎖經(jīng)營等新渠道模式及發(fā)達國家企業(yè)營銷渠道策略與模式的比較研究。本書既反映了當今營銷渠道研究的最新動向，又對企業(yè)營銷渠道策略的制定與實施具有操作性極強的指導意義。讀者對象：工商管理專業(yè)、市場營銷專業(yè)等經(jīng)濟管理類大學本、?？茙熒?，企業(yè)管理人員，政府部門人士。

作者簡介

暫缺《營銷渠道決策與管理》作者簡介

圖書目錄

第一章傳統(tǒng)營銷渠道
第一節(jié) 批發(fā)商
第二節(jié) 代理商
第三節(jié) 零售商
案例“野老”對經(jīng)銷商的選擇、促銷與管理
第二章新型分銷渠道
第一節(jié) 連鎖經(jīng)營
第二節(jié) 特許經(jīng)營
第三節(jié) 生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織
第四節(jié) 網(wǎng)上直銷
案例金三元扒豬臉“五連一鎖”經(jīng)營模式
第三章渠道策略與營銷組合
第一節(jié) 渠道與產(chǎn)品
第二節(jié) 渠道與定價
第三節(jié) 渠道與促銷
第四節(jié) 渠道與人員銷售
案例ＴＣＬ的銷售網(wǎng)絡
第四章渠道選擇原則
第一節(jié) 渠道與顧客購買行為相匹配
第二節(jié) 產(chǎn)品對銷售渠道選擇的影響
第三節(jié) 利潤：渠道選擇的經(jīng)濟學
案例蓮花公司分銷渠道
第五章渠道策略與對渠道成員的管理
第一節(jié) 中間商的選擇與管理
第二節(jié) 渠道成員的合作與競爭
第三節(jié) 渠道成員的激勵與控制
第四節(jié) 渠道成員的績效評估
案例1土星公司的一體化經(jīng)銷商管理與支持策略
案例2ＥＭＣ的渠道建設
第六章行業(yè)渠道實例分析
第一節(jié) ＩＴ業(yè)的渠道
第二節(jié) 家電業(yè)的渠道
第三節(jié) 保健品業(yè)的渠道
第四節(jié) 食品業(yè)的渠道
第七章物流管理
第一節(jié) 現(xiàn)代物流管理的意義和途徑
第二節(jié) 第三方物流
第三節(jié) 配送管理
第四節(jié) 供應鏈系統(tǒng)管理
案例大魯伯公司物流管理
第八章營銷系統(tǒng)的評估與管理
第一節(jié) 渠道投資組合規(guī)劃的制定
第二節(jié) 渠道整合
第三節(jié) 渠道測評
第四節(jié) 渠道的創(chuàng)新與再造
案例三九精化的渠道創(chuàng)新
參考文獻