網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第1章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述
1.1 營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷
1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
1.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷過程
1.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的變化
1.2.1 營(yíng)銷模式的變化
1.2.2 消費(fèi)行為的變化
1.2.3 營(yíng)銷策略的變化
1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念
1.3.1 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1.3.2 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷
1.4 確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)群體
1.4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的確定
1.4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)群體的確定
1.4.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社區(qū)模型
1.4.4 適應(yīng)Internet社區(qū)
1.5 如何使用網(wǎng)上資源
1.5.1 Web
1.5.2 E-mail和郵件列表
1.5.3 新聞組
1.5.4 Push技術(shù)
1.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的層次
1.6.1 在Internet上做宣傳
1.6.2 在Internet上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
1.6.3 建立Web網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)功能
1.6.4 在Internet上達(dá)成交易
1.6.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的集成
本章小結(jié)
思考題
第2章 Internet目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷模型
2.1 Internet上的人口統(tǒng)計(jì)
2.1.1 Internet用戶概貌
2.1.2 Internet上的人口統(tǒng)計(jì)特性
2.1.3 企業(yè)應(yīng)該到網(wǎng)上去
2.2 Internet目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷模型
2.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)
2.2.2 產(chǎn)品或服務(wù)
2.2.3 品牌
2.2.4 分銷
2.2.5 價(jià)格
2.2.6 促銷
2.2.7 行業(yè)成本結(jié)構(gòu)
2.2.8 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.2.9 法律環(huán)境與市場(chǎng)需求
2.2.10 社會(huì)文化環(huán)境與市場(chǎng)需求
2.2.11 經(jīng)濟(jì)狀況與待售品所需經(jīng)濟(jì)狀況的關(guān)系
2.2.12 目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家或地區(qū)Internet技術(shù)環(huán)境是否先進(jìn)
2.3 Internet目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷模型的戰(zhàn)略作用
2.3.1 確定Internet營(yíng)銷成功的可能性
2.3.2 確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
2.4 Internet目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷模型的應(yīng)用案例
2.4.1 本地的比薩連鎖店
2.4.2 機(jī)票
2.4.3 電子版書籍
2.4.4 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷模型案例分析的有效性
2.5 Internet營(yíng)銷引起的變化
2.5.1 對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響?yīng)?br />2.5.2 對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響?yīng)?br />2.5.3 對(duì)購(gòu)物的影響?yīng)?br />2.5.4 對(duì)企業(yè)的影響?yīng)?br />2.5.5 對(duì)金融業(yè)的影響?yīng)?br />2.5.6 對(duì)人類工作、生活的影響?yīng)?br />本章小結(jié)
思考題
第3章 從有形到無形的轉(zhuǎn)變
3.1 無形價(jià)值鏈
3.1.1 有形與無形價(jià)值鏈
3.1.2 價(jià)值鏈分析方法
3.1.3 無形世界價(jià)值的創(chuàng)造
3.1.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的無形價(jià)值鏈
3.2 非居間化與無形價(jià)值鏈
3.2.1 無形價(jià)值鏈與非居間化
3.2.2 制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與非居間化
3.2.3 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與非居間化
3.3 Intranet與無形價(jià)值鏈
3.4 客戶關(guān)系管理與無形價(jià)值鏈
3.5 從有形到無形的轉(zhuǎn)變速度
3.5.1 影響轉(zhuǎn)變的主要因素
3.5.2 發(fā)展趨勢(shì)
本章小結(jié)
思考題
第4章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)查
4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)
4.2 一手資料市場(chǎng)調(diào)查的方法與注意問題
4.2.1 直接調(diào)查方法概述
4.2.2 調(diào)查中需注意的問題
4.3 二手資料的市場(chǎng)調(diào)查
4.3.1 Web檢索工具
4.3.2 通過Push技術(shù)獲取信息
4.3.3 Internet用戶人口統(tǒng)計(jì)信息
4.4 Internet檢索結(jié)果的可靠性
本章小結(jié)
思考題
第5章 實(shí)施商業(yè)網(wǎng)站的前期階段
5.1 創(chuàng)建商業(yè)網(wǎng)站的準(zhǔn)備工作
5.2 商業(yè)網(wǎng)站開發(fā)的初期
5.2.1 選擇域名
5.2.2 選擇Internet接入商
5.2.3 確定企業(yè)網(wǎng)站的組成結(jié)構(gòu)
5.2.4 鏈接戰(zhàn)略
5.3 網(wǎng)站初建階段是否要使用Internet高級(jí)技術(shù)
5.4 推銷Web網(wǎng)站
5.4.1 在有影響的Web網(wǎng)站分類目錄或搜索引擎上登記
5.4.2 提高網(wǎng)站知名度的公關(guān)策略
5.4.3 復(fù)合廣告策略
本章小結(jié)
思考題
第6章 Web網(wǎng)站的交互與廣告策略
6.1 Web網(wǎng)站的交互策略
6.1.1 初始Web網(wǎng)站的交互階段
6.1.2 高級(jí)Web網(wǎng)站的交互階段
6.2 網(wǎng)絡(luò)廣告概述
6.2.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通與特點(diǎn)
6.2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的有關(guān)概念
6.3 網(wǎng)絡(luò)廣告的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
6.3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的機(jī)會(huì)
6.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的挑戰(zhàn)
6.4 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式
6.4.1 標(biāo)牌廣告（Banner Ads）
6.4.2 富媒體（Rich Media）廣告
6.4.3 網(wǎng)絡(luò)分類廣告
6.4.4 其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告
6.5 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展
6.5.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概況
6.5.2 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì)
本章小結(jié)
思考題
第7章 E-mail營(yíng)銷
7.1 E-mail營(yíng)銷概述
7.1.1 E-mail角色的演變
7.1.2 E-mail工作原理
7.1.3 E-mail的基本禮節(jié)與營(yíng)銷風(fēng)格
7.2 E-mail營(yíng)銷的作用與現(xiàn)狀
7.2.1 E-mail營(yíng)銷的主要作用
7.2.2 如何評(píng)價(jià)E-mail營(yíng)銷的效果
7.2.3 E-mail營(yíng)銷的現(xiàn)狀
7.3 E-mail營(yíng)銷的主要形式
7.3.1 直復(fù)營(yíng)銷
7.3.2 許可營(yíng)銷
7.3.3 交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
7.3.4 伙伴營(yíng)銷
7.4 E-mail營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
7.4.1 電子客戶關(guān)系管理（eCRM）
7.4.2 多媒體營(yíng)銷信息
本章小結(jié)
思考題
第8章 Internet郵件列表營(yíng)銷
8.1 Internet郵件列表概述
8.1.1 Internet郵件列表及其形式
8.1.2 Internet郵件列表的模式與格式
8.1.3 如何訂閱Internet郵件列表
8.1.4 Internet郵件列表在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用
8.2 如何運(yùn)用Internet郵件列表進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷
8.2.1 加入Internet郵件列表
8.2.2 創(chuàng)建自己的Internet郵件列表
8.2.3 宣傳企業(yè)的Internet郵件列表
8.2.4 發(fā)行郵件列表中主要的注意事項(xiàng)
8.3 如何評(píng)價(jià)Internet郵件列表的營(yíng)銷效果
本章小結(jié)
思考題
第9章 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
9.1 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷概述
9.1.1 HTML與數(shù)據(jù)庫(kù)戰(zhàn)略
9.1.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
9.1.3 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作過程
9.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略的實(shí)施
9.2.1 客戶化戰(zhàn)略
9.2.2 由內(nèi)向到外向的轉(zhuǎn)變策略
9.2.3 戰(zhàn)略同盟策略
9.2.4 知識(shí)管理策略
9.3 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在我國(guó)的應(yīng)用之路
本章小結(jié)
思考題
參考文獻(xiàn)