營(yíng)銷經(jīng)理運(yùn)作方法與實(shí)例

第一章  營(yíng)銷經(jīng)理管理的內(nèi)容和技巧
  一、市場(chǎng)分析的幾種方法和目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    1．行業(yè)市場(chǎng)分析的方法
    2．個(gè)體（廠商）市場(chǎng)分析（即市場(chǎng)區(qū)隔）
    3．開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的技巧
    4．消費(fèi)者行為分析模式
     [案例]J．C．Penney：美國(guó)百貨業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者——改變品牌形象
  二、營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)了解的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法
    1.購(gòu)買者意向調(diào)查法
    2.推銷有員綜合意見(jiàn)法
    3.高級(jí)管理人員估計(jì)法
    4.專家意見(jiàn)法
    5.市場(chǎng)試銷法
    6.模擬分析法 
    7.相關(guān)分析法
    8.計(jì)量經(jīng)濟(jì)模式法 
    9.一般預(yù)測(cè)技巧
    10.科技預(yù)測(cè)法
  三、營(yíng)銷經(jīng)理制定營(yíng)銷主卉的方法和內(nèi)容
    1.營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)和編制
    2.長(zhǎng)期策劃
    3.年度規(guī)劃與預(yù)算
    4.投資策劃的方法
    5.執(zhí)行方案規(guī)劃
    [案例]Algonguin能原公司：新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃
  四、營(yíng)銷經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)“試銷”
    1.產(chǎn)品試銷：消費(fèi)者的偏好測(cè)驗(yàn)
    2.銷售以承測(cè)的方法
    3.小型市場(chǎng)試銷
    4.試銷與營(yíng)銷機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)
  五、銷售定價(jià)程序、策略和方法
    1.定價(jià)問(wèn)題
    2.定價(jià)程序
    3.定價(jià)策略和政策
    4.三類定價(jià)方法
    [案例]“TAXOL”抗癌藥的價(jià)格高嗎
  六、營(yíng)銷經(jīng)理管理銷售通路的技巧
    1.零售商
    2.批發(fā)商
    3.配銷通路系統(tǒng)的類別
    4.配銷通路的設(shè)計(jì)與管理方法
    [案例1]英國(guó)名牌PEPE工裝褲的成功
    [案例2]美國(guó)Pioneer公司的經(jīng)營(yíng)策略
  七、營(yíng)銷經(jīng)理的廣告管理職略
    1.廣告在營(yíng)銷管理中的地位
    2.廣告的概念 
    3.廣告的種類
    4.廣告的作用
    5.做廣告的目的與目標(biāo)
    6.廣告決策
  ……
第二章  銷售管理的實(shí)務(wù)
第三章  哈佛營(yíng)銷經(jīng)理的絕招
第四章  銷售管理的具體操作方法
第五章  工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的管理技巧