到有魚(yú)的地方釣魚(yú)

定　價(jià)：￥19.80

作　者：	（美）百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部著；何涌譯
出版社：	海南出版社
叢編項(xiàng)：	百萬(wàn)圓桌系列·探尋技巧
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787806458495	出版時(shí)間：	2000-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	338	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　高效探尋技巧是成為一名專業(yè)推銷員的基礎(chǔ)，如何打動(dòng)未知的顧客？如何在最短的時(shí)間內(nèi)獲得顧客信任？現(xiàn)在，世界上最成功的專業(yè)推銷員將探尋技巧向你娓娓道來(lái)，使學(xué)習(xí)者能在最短的時(shí)間掌握高效探尋的訣竅。它們包括：·態(tài)度、可靠性以及其他無(wú)形因素·行之有效的探尋技巧·充分發(fā)揮電話功用·如何令冷淡的回答一去不復(fù)返？·建立一個(gè)客戶關(guān)系網(wǎng)·如何自我推銷不考慮你所推銷的產(chǎn)品及服務(wù)，如果你不將高效探尋技巧當(dāng)做一門藝術(shù)看待，那么，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你將永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)入“百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部”的推銷名人堂。

作者簡(jiǎn)介

　　1927年，32位從事人壽保險(xiǎn)的專業(yè)推銷員。為了分享彼此的推銷理念，在田納西州的孟菲斯舉行了一次聚會(huì)，他們希望通過(guò)團(tuán)體的合力幫助每一位參加者提高自己的專業(yè)技能。今天，為了這個(gè)目的而建立起來(lái)的團(tuán)體已發(fā)展成了一個(gè)國(guó)際化的組織，有成員1.9萬(wàn)，分別來(lái)自40多個(gè)國(guó)家，遍及金融服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域。此次海南出版社出版這套叢書(shū)不僅僅獻(xiàn)給廣大人壽保險(xiǎn)推銷員，也獻(xiàn)給其他從事推銷業(yè)務(wù)的人士，并希望能對(duì)整個(gè)推銷事業(yè)有所助益。

圖書(shū)目錄

    介紹
   第一章探尋中的無(wú)形因素
   態(tài)度
   真心
   戰(zhàn)勝拜訪抵觸
   運(yùn)用你的力量
   第二章探尋的策略、系統(tǒng)和公式
   準(zhǔn)客戶為什么購(gòu)買
   保持顧客回頭而且讓準(zhǔn)客戶要求更多
   找出和遴選準(zhǔn)客戶
   如何得到你需要的所有準(zhǔn)客戶
   介紹的魔力
   探尋中的非言語(yǔ)因素
   第三章用電話探尋
   12種讓冷電話有趣的方法
   電話：你最好的推銷工具
   第四章建立網(wǎng)絡(luò)和獲得被薦人
   建立網(wǎng)絡(luò)的藝術(shù)
   百萬(wàn)商業(yè)名片
   被薦人：機(jī)會(huì)的金礦
   培育準(zhǔn)客戶的信心
   通過(guò)講座探尋
   第五章市場(chǎng)
   你的市場(chǎng)是什么？
   業(yè)務(wù)通訊：讓它們成為你的探尋同盟軍
   投射一種強(qiáng)有力并能贏得信賴的形象
   永固強(qiáng)有力的形象
   電子營(yíng)銷：達(dá)到最大曝光度的重要因素
   在老年市場(chǎng)的探尋和推銷
   雅皮士是什么，雅皮士買什么
   總結(jié)
   跋
   服務(wù)
   關(guān)于CFP